想做電商創(chuàng)業(yè)，賣什么產(chǎn)品好？

記得一個(gè)億萬富翁告訴我，先找買家

賣什么產(chǎn)品不重要，重要的是找到買家

賣別人需要的產(chǎn)品。搞明白真正的供需關(guān)系

供需是關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)，大多數(shù)不賺錢的原因是產(chǎn)品同質(zhì)化拼價(jià)格

下面是我之前寫的回答，可以看下

創(chuàng)業(yè)的建議搞好供需關(guān)系。先找到買家

例如：搜索指數(shù)大，競爭小的產(chǎn)品

這個(gè)是最直觀的供需關(guān)系

今天心情不錯(cuò)，一個(gè)回答從選品到直通車全面的告訴你怎么打品

所有賣家，新人，初學(xué)者，給我學(xué)，沒人教我教你們

寫于2023年，不拿以前的東西吹牛

直接說業(yè)績選品上架用時(shí)23天，新店破3k營業(yè)額，小市場標(biāo)品

利潤400-500一天吧，淘寶就是找藍(lán)海做高利潤的

我可以做到你來你也行！

電商最重要的就是選品，這個(gè)產(chǎn)品我去做可以賺錢，然后才是鉆研技術(shù)搞流量，

淘寶怎么做？

正確的操作路徑：選品，找貨源，算利潤，可以賺錢就去做，不賺錢繼續(xù)找品

錯(cuò)誤路徑：我覺得這個(gè)品可以賣，開車，刷單，不賺錢

分四個(gè)部分說清楚

1。選品

2。供應(yīng)鏈

3。內(nèi)功優(yōu)化

4。產(chǎn)品推廣

選品篇

記?。喝プ约嚎梢再嶅X的地方，把錢賺了

判斷自身相關(guān)資源

一個(gè)淘寶個(gè)人店，某某貨源地，兜里只有三萬塊錢，根據(jù)本地資源，開始了我的選品

重點(diǎn)展開：第一找到一個(gè)有利潤的產(chǎn)品，第二自己可以做，第三賺到錢，可以安全落地

說明一下，服裝這個(gè)產(chǎn)品要考慮退貨率，可能是紙面利潤，看起來賺錢最后不賺錢。重點(diǎn)就是自己賺到錢?。。?/p>

說下怎么選品，選擇大于努力

對應(yīng)就是某些領(lǐng)域不能干

新手不要去做需要資本的類目，新手就是打野，打游擊的作戰(zhàn)策略，初期的目的就是變現(xiàn)，攢經(jīng)驗(yàn)，贊資本，刷怪升級。

第一步 打開淘寶搜索 核心詞

舉例子 燒烤 烤肉

搜索的結(jié)果都是 烤肉架子，烤肉蘸料，烤肉花盆，烤肉簽，烤肉爐

重點(diǎn)找我們可以打得過得產(chǎn)品

烤肉料，烤肉爐，想都別想

通過烤肉這個(gè)詞 找到相關(guān)競爭弱的產(chǎn)品

發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)還不錯(cuò)的產(chǎn)品

土陶燒烤爐，紅柳燒烤簽

選出來兩個(gè)品之后，要判斷那個(gè)品可以賺到錢?。?/p>

說下為什么這樣選品

大市場需要細(xì)分成小市場，才能找到比較適合小商家的容身之所

燒烤料明顯就是神仙打架的地方。

初期的選品，一定要有清楚的自我認(rèn)知，符合自身?xiàng)l件，我們這個(gè)品就是這樣選擇出來的。初期多找品，因?yàn)橐粋€(gè)品不一定就是最佳選擇

我們通過生意參謀軟件，看下兩個(gè)品的詳細(xì)情況

搜索詞分析，看市場趨勢

紅柳燒烤簽子很明顯是春天夏天的售賣時(shí)間

根據(jù)現(xiàn)在的時(shí)間判斷可以干，秋冬沒人買了啊

另外一個(gè)品土陶炭爐

明顯就是秋冬季節(jié)銷售的產(chǎn)品

根據(jù)時(shí)間判斷這個(gè)品，目前不適合做，最佳時(shí)間節(jié)點(diǎn)

產(chǎn)品起飛前一個(gè)月做準(zhǔn)備

這個(gè)產(chǎn)品明顯是7月開始爆發(fā)，6月就要開始準(zhǔn)備工作，s單，直通車

服裝類目（非標(biāo)）怎么選品

這個(gè)類目先做細(xì)分，然后選品

說下為啥細(xì)分，大的市場細(xì)分成小的市場，方便找到競爭弱利潤高的地方，女裝不好賣，就賣中老年，中老年不好賣就賣中老年運(yùn)動(dòng)裝，如果市場不大，就不要細(xì)分，紅柳燒烤簽細(xì)分之后市場變小就沒有銷量了。

屬性次重新組合 找到細(xì)分領(lǐng)域

打開淘寶搜索 我們組合的詞，直接發(fā)搜索的結(jié)果

2。供應(yīng)鏈

選擇一個(gè)還不錯(cuò)的產(chǎn)品，要確定拿貨價(jià)格，未來拿貨的價(jià)格

市場拿散貨和批發(fā)價(jià)，區(qū)別非常大，初期不賺錢，后期有量之后賺錢是可以的，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格，快遞費(fèi)用，人工費(fèi)用都在下降。

直接說我的計(jì)算公式 40-50%的毛利

這樣我們才有折騰的空間，因?yàn)樾缕烦跗谝猻單，開直通車，后期開車輔助成本也很高

用市場平均的 價(jià)格，詢問好拿貨價(jià)格，計(jì)算好毛利

我們直接看紅柳簽子這個(gè)品

看市場成交客單價(jià)

一種通過市場洞察，用插件

一種是看評價(jià)區(qū)，算sku平均值

對應(yīng)售賣價(jià)格 平均計(jì)算成交價(jià)格 30元左右

也就是說我們的根據(jù)需要的毛利反推成本，要控制在18-15元左右

根據(jù)這個(gè)成本去確定好我們拿貨的供應(yīng)鏈

利潤計(jì)算公式=客單價(jià)-成本-推廣費(fèi)用

直通車成交一單的計(jì)算公式 平均點(diǎn)擊花費(fèi)/轉(zhuǎn)化率

一起算下紅柳燒烤簽子直通車一單要花多少錢

0。53/10%=5.3元 初期的直通車點(diǎn)擊費(fèi)用比較貴，直接計(jì)算6元

現(xiàn)在算利潤空間

30-18-6=6元

大體一單利潤6元左右

總結(jié)下：選品是為了找到適合自己賺錢的地方，供應(yīng)鏈?zhǔn)菫榱舜_定這個(gè)事情值不值的干，能不能賺到錢，或者賠錢的幾率大不大。

我們要做的是選擇一個(gè)大概率賺錢的地方，這種地方有肉吃，適合打爆款，而不是小部分人賺錢的東西，

先要多維度的判斷能不能干，然后說怎么干

3。內(nèi)功優(yōu)化

簡單說就三個(gè)東西 點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)

點(diǎn)擊率考驗(yàn)的是主圖，

轉(zhuǎn)化率考驗(yàn)的是后四張主圖，詳情頁，評價(jià)，客服話術(shù)，服務(wù)，sku規(guī)格等

客單價(jià)考驗(yàn)的是商品頁面，sku規(guī)格

我們要做的就是點(diǎn)擊率高于競爭對手，轉(zhuǎn)化率高于競爭對手，客單價(jià)高于競爭對手

主圖做法：模仿超越即可

把市場前三的圖片拿過來直接測試，誰的點(diǎn)擊率好就直接做一個(gè)相似的主圖

快速獲取到市場優(yōu)秀點(diǎn)擊率的主圖

后期需要根據(jù)自己對于產(chǎn)品的理解，用戶的理解，找到優(yōu)化的地方

轉(zhuǎn)化率做法

重點(diǎn)看對手差評，問大家

重點(diǎn)突出，用戶關(guān)心，對手沒有做到的地方

用戶關(guān)心：產(chǎn)品質(zhì)量，能不能重復(fù)使用，烤肉香不香

仔細(xì)看對手的頁面，沒有突出這些點(diǎn)

通過對手的sku規(guī)格，你知道要買什么東西嗎？

我們要做的就是，告訴用戶我們產(chǎn)品質(zhì)量好，同時(shí)通過sku規(guī)格，清楚告訴用戶你要買什么東西，從而提升客單價(jià)啊

質(zhì)量好如何表達(dá)？三種方法 1.產(chǎn)品對比圖 2.三十天退貨退款質(zhì)保3.產(chǎn)品檢測報(bào)告

sku規(guī)格設(shè)計(jì)的時(shí)候要代入用戶視角

思考誰在買這個(gè)東西，買回家干什么？

商家買，個(gè)人買，買回去烤肉

產(chǎn)品頁面圖表達(dá)好質(zhì)量，增加售后保證，產(chǎn)品對比圖

sku規(guī)格優(yōu)化：家庭款，商家款

同樣都是燒烤簽子，視覺能不能參考竹木簽子，鐵簽子呢？

模仿 超越 切記切記

前期基本做好以后，找美工作圖

這是我給美工發(fā)的需求文檔

重點(diǎn)三個(gè)東西：1.排列順序 2.文案 3.參考圖片

最后三個(gè)搞定以后我們就可以安心的推廣（搞流量）

推廣的目的是為了讓目標(biāo)客戶看到我們的產(chǎn)品

直通車首先確定目標(biāo)搜索詞（詞路）

我們紅柳簽子比較簡單

溢價(jià)方式 高開低溢

時(shí)間折扣 0-6點(diǎn)60% 其他時(shí)間段100%

智能拉新溢價(jià)35%

長期價(jià)值30%

競品店鋪30%

解釋說明

需要細(xì)分的市場，低開高溢價(jià)，篩選我們要的精準(zhǔn)人群

不用細(xì)分的市場，高開低溢價(jià)，拿流量即可

舉例說明，紅柳簽需要細(xì)分嗎？篩選之后沒有銷量了

女裝需要細(xì)分嗎？當(dāng)然需要了，不然就是捐錢

如果是新人就好好研究選品，找到更加容易賺錢的地方，如果是運(yùn)營就好好鉆研上述流程和引流方式，為企業(yè)創(chuàng)造收益

今年兔年，簡單選了品，我們說下選品之后的一些小操作，還是我們上面說的方法，先搜索了兔子，之后發(fā)現(xiàn)了兔皮這個(gè)詞，搜索后就是下圖這個(gè)結(jié)果

我們點(diǎn)開頭部幾個(gè)鏈接看下別人怎么賣的，一個(gè)月可以賣多少錢

15-18元左右的客單價(jià)，月銷1000單，算20%的利潤，大概單月盈利3000左右

然后我們看淘寶生意參謀軟件，看具體數(shù)據(jù)，判斷市場是下降還是上升的

市場下降就例如我們冬天賣泳衣，很難賣出去

搜索之后的結(jié)果表示，這個(gè)品是秋冬時(shí)期的商品，最佳售賣時(shí)間6月到2月

看完之后明白自己要做的動(dòng)作，耐心等待時(shí)間到來，繼續(xù)尋找其他商品，同時(shí)找一找供應(yīng)鏈

那么現(xiàn)在市場是上升的呢?

別廢話直接上架，shua單，開車，夏天不抓緊賣泳衣，冬天就賣不動(dòng)了啊

我們一起看這個(gè)品：高梁刷

不認(rèn)識的簡單介紹下，這個(gè)是老式刷鍋的工具，成本非常便宜

頭部銷量比較不錯(cuò)，我們點(diǎn)開一個(gè)鏈接看下月銷

通過查詢我們可以判斷頭部大概是700左右的月銷量

他們可以做到，我們也可以

選品之后找貨源，確定利潤

我們通過1688大致看下成本價(jià)格

簡單篩選找到一個(gè)1.6元代發(fā)的商家，可以作為我們的供應(yīng)鏈選擇

通過簡單計(jì)算，可以算出來利潤，平均售價(jià)減去成本 約等于利潤

14元的平均客單價(jià)-三只成本4.8 利潤大概9元左右

一個(gè)月利潤預(yù)估 6000元左右

操作空間非常大

保守起見，我們?nèi)ゲ橹蓖ㄜ噧r(jià)格，市場趨勢等數(shù)據(jù)

很開心 這個(gè)數(shù)據(jù)表示是一個(gè)全年的商品

只要商品排名到達(dá)市場頭部，就可以比較安穩(wěn)的賺錢

還要計(jì)算 shua單費(fèi)用，直通車費(fèi)用等等

利潤依舊很不錯(cuò)

這種市場需要我教你直通車 s單嗎？

學(xué)習(xí)一下基礎(chǔ)運(yùn)營，做個(gè)主圖，詳情頁，簡單運(yùn)營一下就行了

看下這個(gè)品 更簡單

鐵皮桶top1銷量52

依靠補(bǔ)單都可以做到頭部的市場

搞定供應(yīng)鏈 一單150左右的利潤

拼多多拿貨平均一單利潤115元

總結(jié)說明

新人要做的就是：去自己能賺錢的地方，賺到錢?。?！

正確操作步驟：選品 找供應(yīng)鏈 搞流量

簡單上架，拍幾個(gè)照片賣兔皮的，破刷子的， 都可以賺錢，我上我也行，這種市場新人賺錢的概率非常大。請堅(jiān)信選擇大于努力！

初期的選品是搞不到90分的產(chǎn)品，大多數(shù)可以找到的都是60分的產(chǎn)品，需要后期不斷磨礪，慢慢優(yōu)化內(nèi)功，增長自己的認(rèn)知，從而挖掘一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會

前期要做的就是狠狠賺錢，快速變現(xiàn)，維持好自己的現(xiàn)金流，變現(xiàn)周期慢的項(xiàng)目建議放棄

在自己熟悉或者擅長的領(lǐng)域找產(chǎn)品，這里可以利用自己的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，人脈優(yōu)勢，地域優(yōu)勢等提供初期幫助

當(dāng)然我也有自己的付費(fèi)業(yè)務(wù)，200一對一的咨詢，服務(wù)一年（看我簽名）

歡迎圍觀朋友圈哦，每天都會發(fā)個(gè)人商業(yè)思考

包括職業(yè)規(guī)劃，店鋪選品定位，商業(yè)信息共享等服務(wù)，小白的幫助你解決還是沒啥問題的，幫您避開一個(gè)坑，前期我?guī)?，后期我們共同成長

另外強(qiáng)調(diào)：領(lǐng)資料直接看主頁簽名，我會直接發(fā)你，

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a67 贊同 · 19 評論回答

a10 贊同 · 3 評論回答

兩個(gè)回答，具體介紹了我是怎么從庫房打包，走到電商運(yùn)營，然后合伙創(chuàng)業(yè)的路程

有自己寫的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，你應(yīng)該可以用的上