他們都關(guān)注了，你還等什么？

這個拼多多讓掌柜們很動心：

騰訊投資，借助龐大的騰訊社交流量，目前已有超過一億的用戶；還沒有淘寶那種【好中差】評價體系，客戶投訴售后相對困難，確實很讓人心動。

然而近日卻有某商家爆出：上拼多多活動賣出了5000多條褲子，卻收到了一張900000元的罰單。

網(wǎng)上隨便搜搜就能看見爆料：

拼多多假借打假罰款牟利，開出天價罰單，是個天坑！

這讓掌柜們又有些猶豫。

最近很多掌柜在后臺咨詢我是否能加入拼多多。

所以小編今天就幫大家深扒一下這個平臺，是否真的能讓商家賺錢。我們必須要搞清楚下面三件事：

1、拼多多是家怎樣的公司？

2、入駐拼多多的利與弊？

3、拼多多的未來如何？

拼多多公司大起底

拼多多是家怎樣的公司？

根據(jù)百度百度資料顯示：2015年誕生，由一家游戲公司研發(fā)，以低價水果拼團起步。2016年成為熱門，憑借騰訊的社交系統(tǒng)一躍成為大熱門，目前已有超過一億用戶，深受投資喜愛，【錢途】無限。

但這只是表面，深度挖掘一下就會發(fā)現(xiàn)：

實際上拼多多與臭名昭著的【拼好貨】由同一個人創(chuàng)建，實際上就是2.0版本的【拼好貨】！

百度一下【拼好貨】，就能發(fā)現(xiàn)各種負(fù)面信息：商家400萬貨款遭凍結(jié)、逼迫商家刷單、用戶收到水果已完全腐爛……

然而這位曾經(jīng)做過電商的創(chuàng)始人敏銳的嗅到了【社交電商】的氣息，利用旗下一家游戲公司掛名開發(fā)了【拼多多】這樣一個平臺，從拿手的低價水果團購開始做起，一步步做大，還得到騰訊的賞識和投資。

這就是拼多多的前世今生。

那個LOGO設(shè)計得像山寨版貪吃蛇的軟件，依靠低價拼團賣水果起步，依附騰訊的社交體系，最終實現(xiàn)了暴發(fā)戶的夢想。

加入拼多多的利與弊？

拼多多的利與弊？

商家最擔(dān)心的問題不過是：平臺有哪些優(yōu)缺點？是否可靠？

先說說優(yōu)點：

1、入駐限制少門檻低

目前屬于積極擁抱商家的狀態(tài)，前期入駐無需審核。

2、用戶量龐大，有社交流量

有騰訊投資，免費的社交流量隨便用確實讓人心動。

3、無【好中差】評價體系

沒有【好中差】評價體系，商家也無需擔(dān)心差評置頂難題。

平臺唯一的競爭力就是價格，只要你價格夠低，就讓你上活動。這對低價的商家尤為有利。

再說說缺點：

1、入駐無審核，打假開罰單

前段時間拼多多也加入打假了。

不少商家被平臺以涉假、虛假發(fā)貨等各種理由進行罰款、凍結(jié)貨款、保證金。

某口紅賣家店鋪經(jīng)營期間沒有收到任何顧客投訴，拼多多突然以店內(nèi)一款韓國口紅是假貨，要按照平臺規(guī)則處以該款產(chǎn)品歷史銷售訂單總數(shù)額的十倍扣罰——12萬元。

當(dāng)掌柜向拼多多客服索要售假證據(jù)時，卻被告知是通過拼多多品控中心的神秘買家而得出的。

除非掌柜先行認(rèn)罰，否則出示沒有意義，如果不認(rèn)，可以先按照處理流程提供證據(jù)進行申訴。

入駐前不審核，等賺錢了再打假，有點養(yǎng)肥了再宰的意思哈。

2、進入容易退出難

拼多多交易流程是這樣的：作為平臺提供發(fā)貨信息給商家，在用戶確認(rèn)收貨或者15天自動收貨期過后，將款項支付給商家。

從用戶支付，到平臺支付給商家，至少7個工作日，這個前提還是商家主動賬戶提現(xiàn)，否則‘拼多多’才不會主動給商家打款。

而拼多多根本沒有第三方支付牌照，所以才能隨意扣押商家貨款。

如果你百度：拼多多的灰暗，就能搜到這樣一篇新聞：

毫無征兆的前提下，6月13日開始，多個商家拼多多賬戶里的貨款，被平臺以上浮保證金的名義進行了扣壓。另有數(shù)十家商家也被平臺以刷單套券名義凍結(jié)賬戶，無法正常交易。

根據(jù)初步統(tǒng)計，事件涉及商家已超過200家，涉及貨款金額超過 1.4億元。

同樣如果你百度拼多多退店

就會看到大量的求助帖：快兩個月了，還沒退店成功，求助！

多名商家投訴拼多多不退保證金、甚至無退店渠道。

3、售后服務(wù)差，商家維權(quán)難

不少商家曝光拼多多售后服務(wù)極差：其官網(wǎng)提供的人工客服稱，【質(zhì)量投訴】和【商家投訴】不歸其辦理。

平臺客服電話質(zhì)量投訴也并未轉(zhuǎn)接人工，只是提示消費者與商家直接聯(lián)系。

還有掌柜哭訴：只是因為在拼多多商家群中詢問了一句賬戶凍結(jié)原因便立馬被踢出群。

而同樣因詢問凍結(jié)和扣款原因被提出群的商家遠(yuǎn)早已超過200家。

拼多多未來如何？

拼多多的未來會怎樣？

我們知道要想不被人復(fù)制超越：

要么【有技術(shù)壁壘】，讓別人無法復(fù)刻；

要么【時刻在進步】，讓對手永遠(yuǎn)只能望你項背。

很顯然，這兩者拼多多都不具備。

以前返利網(wǎng)站很紅，然而自從淘寶決定，返利類網(wǎng)站/APP的銷量不計入主搜，折800、返利網(wǎng)這類返利網(wǎng)站一蹶不振；

曾幾何時叫囂著要超越淘寶的美麗說和蘑菇街，直接被淘寶切斷了后路，兩家抱團互救至今還沒緩過神來；

而如今淘寶上線【拼團】功能，既滿足低價需求，還能享受到高品質(zhì)的售后，用戶會如何選擇不言而喻。

而拼多多的輝煌，在淘寶【拼團】上線的時候，就已經(jīng)宣告結(jié)束了。

大家都知道，現(xiàn)如今的淘寶上，但凡能夠想到的都可以在淘寶上找到一些相應(yīng)的賣家，可以說，淘寶上最不缺的就是我們這些賣家了，而且產(chǎn)品高度同質(zhì)化，于是很多商家就想到了價格戰(zhàn)，認(rèn)為只要價格比競爭對手便宜，那么消費者就會買我的，不買競爭對手的。而這里一個失敗的淘寶賣家告訴你：價格戰(zhàn)死的更慘。

小張是一位淘寶店鋪店主，鎮(zhèn)上經(jīng)營著地毯生意，而他所在的崔黃口鎮(zhèn)生產(chǎn)地毯有悠久的歷史，該地區(qū)被譽為地毯之鄉(xiāng)。自清朝光緒年間地毯業(yè)就逐漸在該地興起，該地區(qū)生產(chǎn)地毯頗受當(dāng)時權(quán)傾朝野的老佛爺青睞。時至今日，該鎮(zhèn)年生產(chǎn)能力達(dá)到1.2億平方英尺，出口30多個國家和地區(qū)，并興建了規(guī)?；闹腥A地毯產(chǎn)業(yè)園，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)銷售模式不能滿足企業(yè)發(fā)展需求，以產(chǎn)業(yè)基地為基礎(chǔ)形成了一批網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，活躍于淘寶、天貓、京東等各大網(wǎng)店，可以說小張經(jīng)營著地談淘寶網(wǎng)店并沒有特別優(yōu)勢可言，因為生產(chǎn)工藝、銷售渠道、原材料采購、工人的工資等等，在當(dāng)?shù)貛缀醵际峭该鞯模瑢θW(wǎng)來說，唯一的優(yōu)勢就是貨源和質(zhì)量保障了。

一開始，小張也以為鎮(zhèn)上同行那么多，就想到了價格戰(zhàn)，將自己的價格壓的很低，然而最后的結(jié)果是死的很慘，不僅銷量沒有想象中的那么好，加上推廣運營費用等，虧的一塌糊涂。好在最后小張及時調(diào)整價格戰(zhàn)策略，回歸理性才慢慢恢復(fù)到正常水平，還對身邊的淘寶賣家賣家朋友提出警告，價格戰(zhàn)死的更慘。關(guān)于開網(wǎng)店打價格戰(zhàn)的問題，打價格戰(zhàn)的后果就是單位利潤降低，進而總體利潤降低，這時候如果你還想賺錢，要么就是體量越來越大，降低成本，要么就是以次充好，前者做起來的難度很高，后者你可能會有短期利益，但是很快就會完蛋。

淘寶經(jīng)過這些年的快速發(fā)展，其實淘寶的搜索規(guī)則已經(jīng)在幫助你規(guī)避價格戰(zhàn)了。因為不斷的價格戰(zhàn)對消費者是好的，但長久來看不利于商家，而淘寶這個平臺上，商家的利益是必須要重視的。因而淘寶早就已經(jīng)碎片化了，一個正常的寶貝，一般情況下，只會有少部分關(guān)鍵詞(5個到20個)是有權(quán)重的，可以獲得不錯的排名，其他的大部分關(guān)鍵詞都沒戲。所以，我們現(xiàn)在在搜索上述的關(guān)鍵詞時，你能夠明顯的看到：展現(xiàn)在首頁的商品重復(fù)率非常低，而在以前，這種重復(fù)率是很高的。這說明，你就可以通過關(guān)鍵詞選取去界定屬于你自己的競爭范圍，讓你的同款、相似款跟你不一起展現(xiàn)，讓你在你自己的一畝三分地，是有競爭優(yōu)勢的，這樣就可以避免價格戰(zhàn)了。

現(xiàn)如今，加上網(wǎng)購消費的升級，消費者的購物水平和能力都有了極大的提升，靠低價來吸引大量的網(wǎng)購消費者已經(jīng)是不可能的事了，因為他們更注重購物體驗和品牌品質(zhì)需求，因而對于想通過靠價格戰(zhàn)來取勝的創(chuàng)業(yè)者來說，最好放棄，以免虧的更多。