為了干掉拼多多，淘寶都開始玩命了！

在剛過(guò)去的315，各大電商平臺(tái)還在忙著打假的時(shí)候，淘寶卻折騰出一個(gè)新東西——淘寶特價(jià)版。

打開淘寶特價(jià)版，你第一眼就會(huì)看到，首頁(yè)在推薦各種低價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格大多是 9.9、8.8、7.9 這樣價(jià)位的。

是不是有一種熟悉的感覺(jué)撲面而來(lái)？這分明就是淘寶版的拼多多嘛。

至于淘寶為什么要搗鼓出這玩意兒，這事還得問(wèn)拼多多。

淘寶天敵誕生記

如果說(shuō)電商平臺(tái)們的競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)賽跑，那么領(lǐng)跑的一定是阿里，然后京東緊隨其后，其它的電商平臺(tái)們遠(yuǎn)遠(yuǎn)地追逐著。

不過(guò)現(xiàn)在的故事是，有個(gè)叫拼多多的家伙，像是抄了一條近路一般，忽然就跑到了這兩大巨頭的身后。

而這條近路就是社交和低價(jià)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，用戶通過(guò)發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，可以以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購(gòu)買優(yōu)質(zhì)商品。其中，通過(guò)溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨(dú)特的新社交電商思維。

利用這套邏輯，拼多多僅用兩年多，就做到3億注冊(cè)用戶，月GMV 400億元。

雖然拼多多的強(qiáng)勢(shì)崛起與許多大佬都有說(shuō)不清道不明的關(guān)系，比如說(shuō)其天使投資人包括淘寶網(wǎng)的前CEO孫彤宇，網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊、順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)和步步高創(chuàng)始人段永平這些神級(jí)貴人，但最核心的一點(diǎn)則一定是其獲得了騰訊的投資。

2016年7月，拼多多B輪融資，騰訊作為參與方投資了拼多多。之后，騰訊對(duì)拼多多在微信上的拼團(tuán)和裂變一路開綠燈，社交電商大行其道，造就了今日拼多多的神話。

在此后，其他平臺(tái)也在微信上做過(guò)社交電商的嘗試，比如蘑菇街，國(guó)美電器等，但由于基因問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)有拼多多做的這么徹底。

雖然為了凸顯公正性，拼多多由于誘導(dǎo)分享等違規(guī)操作而在微信上多次被封，但每一次都能起死回生，并找到新的方式來(lái)進(jìn)行裂變，據(jù)說(shuō)，去年拼多多被微信封了1000多次，結(jié)果每次都會(huì)被化解，這對(duì)于其他應(yīng)用而言只有眼饞和咽口水的份。

拼多多至少說(shuō)明了兩點(diǎn)：

1、社交電商不是偽命題，而是真實(shí)存在的；

2、利用拼團(tuán)來(lái)拉新和裂變，是社交電商野蠻增長(zhǎng)的法寶。

通過(guò)社交電商，拼多多以極低的成本獲得了3億注冊(cè)用戶，月活用戶在不同的第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)中，介于1~1.6億左右。

然而，拼多多的美譽(yù)度卻沒(méi)有跟隨用戶量而同步增長(zhǎng)，在幾乎所有可見(jiàn)的媒體，比如知乎、百度貼吧、天涯以及各大新聞媒體中，對(duì)于拼多多的吐槽遠(yuǎn)多于對(duì)其的贊美。假貨、次品、罰款、客服等等，全部都成為了吐槽的對(duì)象。

然而，這似乎并不影響拼多多的野蠻生長(zhǎng)，以至于有人大呼看不懂，有人譏諷使用拼多多者為智商欠費(fèi)，有人則驚呼消費(fèi)降級(jí)的時(shí)代來(lái)臨了。

廣闊的3、4線以下城市、農(nóng)村地區(qū)以及大量原來(lái)不網(wǎng)購(gòu)的老年人，人群眾多，消費(fèi)精打細(xì)算，拼多多這種將價(jià)格死磕到底的做法擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)。

更何況，拼多多死磕的是淘寶的爆款，你19元我就9.9元，還包郵，這對(duì)于喜歡消費(fèi)降級(jí)的人群而言確實(shí)具有相當(dāng)?shù)奈?。?duì)于部分商家而言，在淘寶上買流量越來(lái)越貴，不如在拼多多上搞活動(dòng)引流，同樣是花錢，微信上的流量更大，裂變的玩法可能會(huì)帶來(lái)更大的驚喜。更何況，拼多多可以免費(fèi)上首頁(yè)、免傭金，這對(duì)于在其他電商平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)成本急劇增長(zhǎng)的賣家而言具有很大的吸引力。

根據(jù)咨詢公司QuestMobile的報(bào)告顯示，卸載淘寶的用戶有50.3%流向拼多多，拼多多的卸載用戶中有78.3%流向淘寶，兩個(gè)平臺(tái)中部分人群已經(jīng)曾現(xiàn)了高度的重合性。

從用戶的活躍度來(lái)看，拼多多已經(jīng)超過(guò)了京東和唯品會(huì)，成為了僅次于淘寶的平臺(tái)：

雙方心知肚明，針對(duì)3，4線以下城市的人群以及中老年人群的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)不可避免。

淘寶版拼多多，真的靠譜嗎？

實(shí)際上，面對(duì)拼多多的迅速起勢(shì)，阿里已在公關(guān)、搶奪用戶等方面做出不少反擊，包括公開點(diǎn)名拼多多售假、推出淘寶親情賬號(hào)業(yè)務(wù)、春晚廣告等等……這些舉措明顯是朝著拼多多去的。

但問(wèn)題是，這一系列錯(cuò)失始終無(wú)法打到拼多多的命門——來(lái)自微信的大量流量支持，所以，目前所有的策略就只能停留在在其他流量矩陣中打廣告和做活動(dòng)。

眼看這些側(cè)面打擊沒(méi)有任何效果，所以阿里才上線了特價(jià)版淘寶，主打高性價(jià)比。

那么問(wèn)題來(lái)了，跟拼多多打價(jià)格戰(zhàn)有用嗎？

今天，微信有 10 億用戶，淘寶有 4 億用戶。這中間的 6 億用戶，同樣有網(wǎng)購(gòu)的需求，但他們不上淘寶，甚至不懂網(wǎng)購(gòu)。

拼多多主打高性價(jià)比，就是為了教育這部分用戶。他們大多沒(méi)有在 PC 端網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，第一次網(wǎng)購(gòu)就是在微信上收到朋友發(fā)來(lái)的拼團(tuán)鏈接。這時(shí)候，如果產(chǎn)品是一件很貴的大家電，沒(méi)幾個(gè)人會(huì)下單的，所以拼多多必須賣高頻的日用品、零食和服裝，以低價(jià)來(lái)吸引用戶下單，教用戶完成人生中第一次網(wǎng)購(gòu)。

而淘寶呢？

淘寶已經(jīng)走過(guò)了用低價(jià)教育用戶的階段，那是 PC 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的事情，現(xiàn)在懂得上淘寶的用戶，已經(jīng)不需要你教他怎么網(wǎng)購(gòu)了。

當(dāng)然，上淘寶的用戶里有很大一部分仍然對(duì)價(jià)格敏感，淘寶特價(jià)版能夠留住這部分用戶，但要想從拼多多手上搶走用戶，很難。

之所以難，是因?yàn)樵谖⑿爬镔u貨，跟在淘寶賣不一樣。

在淘寶，用戶通常是先進(jìn)入一家店，然后再挑東西買，沒(méi)看中就逛另一家；而在微信，用戶很多是收到朋友的拼團(tuán)鏈接，點(diǎn)進(jìn)去下單。

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？在拼多多，店鋪這一概念被弱化了。

拼多多的爆發(fā)，也并不僅僅是因?yàn)榈蛢r(jià)，更是因?yàn)檫m應(yīng)微信交易場(chǎng)景的拼團(tuán)玩法。淘寶缺少社交生態(tài)，要靠低價(jià)和加入拼團(tuán)玩法來(lái)反擊拼多多，不靠譜。

在我看來(lái)，阿里與其推特價(jià)版淘寶，不如推老人版淘寶。

這幾年，淘寶調(diào)整戰(zhàn)略，淡化爆款，強(qiáng)調(diào)品牌與品質(zhì)，用千人千面將流量碎片化，還搞了極有家、有好貨等特色版塊，費(fèi)勁巴拉要撕掉廉價(jià)的標(biāo)簽，提高客單價(jià)?，F(xiàn)在搞個(gè)特價(jià)版，真是辛辛苦苦好幾年，一夜回到解放前。

另外，一位唯品會(huì)前高管指出，在存量市場(chǎng)里，阿里和騰訊的交手已經(jīng)很難分出高下，但在增量市場(chǎng)，相比需要上傳身份證的支付寶，近乎傻瓜式的微信支付更容易被人接受。

淘寶與微信之間相差的那 6 億用戶，除了三四五線城市的用戶，還有很多是老年用戶。出生于前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的他們，要學(xué)會(huì)網(wǎng)購(gòu)，學(xué)會(huì)使用支付寶，實(shí)在不是件容易的事。

所以，阿里要跟拼多多在增量市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，與其搞低價(jià)策略，不如簡(jiǎn)化支付寶注冊(cè)流程，推老人版淘寶，降低網(wǎng)購(gòu)的門檻。

多說(shuō)兩句

拼多多是下沉案例的一個(gè)縮影，在拼多多之后看到機(jī)會(huì)的眾多小程序電商、社交電商創(chuàng)業(yè)者，以及資訊、社交產(chǎn)品趣頭條、快手、抖音等等，瞄準(zhǔn)的都是中國(guó)最廣闊的人群。引用知乎網(wǎng)友塞冬的一句話：對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，一定要記住中國(guó)還是一個(gè)人均中位數(shù)年收入只有2.2萬(wàn)元、90%的三口之家年收入低于20萬(wàn)、20%的三口之家年收入低于1萬(wàn)8的發(fā)展中大國(guó)。

從另一個(gè)角度來(lái)看，淘寶其實(shí)也該感謝微信和拼多多，因?yàn)槠炊喽嘟o以前不使用電商的人群、區(qū)域做了不錯(cuò)的市場(chǎng)教育，新轉(zhuǎn)化用戶很可能會(huì)成為淘寶用戶。如果沒(méi)有拼多多的競(jìng)爭(zhēng)，阿里也許不會(huì)做出淘寶親情賬號(hào)、春晚大舉投放廣告這樣的舉措，要知道春晚淘寶的登陸峰值是超過(guò)雙十一的。

因此，淘寶和拼多多的競(jìng)爭(zhēng)，或者說(shuō)騰訊與阿里的電商之爭(zhēng)，路還很長(zhǎng)。

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