拼多多模式，利弊大盤點(diǎn)！

話不多說，我們直奔主題。請跟隨我逐條分析下拼多多及其模式目前存在的一些利弊：

利：

1.拼多多模式目前看來在市場上并沒有出現(xiàn)強(qiáng)大的競品能與之匹敵。阿里巴巴自從12年就已經(jīng)將其發(fā)展的戰(zhàn)略重心從偏向于中低端的淘寶C2C轉(zhuǎn)移到了貨幣化率更高的高端天貓商城B2C，這個核心戰(zhàn)略目前看來并不會因?yàn)槠炊喽嗷蛘呦M(fèi)降級的出現(xiàn)而逆轉(zhuǎn)，阿里或許會開始在這塊部署防御力量，但想要將已經(jīng)被奪去的低端市場消費(fèi)力再搶回來已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，那既然阿里都不算最直接的競品，那京東就更算不上了；

2.目前國內(nèi)所有的電商，能維持一年翻倍不止的增長速度的，唯有拼多多一家，雖然不能保證這樣的速度是否還能延續(xù)到2020年，但按照目前的情況看，拼多多到2020年超萬億GMV是保守的；

3.拼多多在騰訊系內(nèi)的地位和重要性已經(jīng)超越了京東，拼多多的拼團(tuán)+社交電商模式完美的契合騰訊系旗下的諸如微信、QQ等強(qiáng)社交產(chǎn)品，形成強(qiáng)大且無可超越的病毒傳播性，這一點(diǎn)本來京東是有機(jī)會去做的，但京東太要面子，需要騰訊的流量卻又害怕自己對其產(chǎn)生依賴性，所以一直都流于形式，直到現(xiàn)在在微信錢包打開后首先出現(xiàn)在上方的成了拼多多，處于和騰訊王卡并列的重點(diǎn)推廣位，接著再往下來才能看得見京東優(yōu)選。到了現(xiàn)在這個時候，再想要復(fù)制拼多多模式，顯然京東也已經(jīng)做不到了，而且甚至第三方也做不到，原因看下條；

4.通過利用騰信社交網(wǎng)絡(luò)的傳播性，拼多多在極短的時間內(nèi)積累的足夠大的用戶規(guī)模，同時不斷引入品牌方（當(dāng)然吊牌或無牌也一樣），連接雙方形成了強(qiáng)大了議價能力，這一點(diǎn)隨著時間的推移和用戶量的增多只會越發(fā)強(qiáng)大，后進(jìn)者會發(fā)現(xiàn)同樣的品類，自己根本做不到拼多多的價格，因?yàn)槟銢]有足夠龐大的消費(fèi)者群體來支撐，薄利必得多銷，你做不到，談何復(fù)制？都在問拼多多的壁壘是什么，這就是壁壘；

5.拼多多想做的和正在大力做的就是品牌化，相信大家都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個趨勢，目前進(jìn)駐拼多多的品牌方已達(dá)500家以上，當(dāng)然暫時和品牌方的合作關(guān)系處于比較初級的階段，大家只是需要多個地方賣東西而已，但從品牌方的角度看，除了在天貓這樣渠道，也還需要一些走量的渠道去覆蓋自己的其它品類，這我相信不會有太多人有疑問，就算一線大牌也可以將過季、子品牌或者低端品類放在拼多多賣而不影響自身品牌形象，何樂而不為？因此品牌化我認(rèn)為只是時間問題，按照拼多多的執(zhí)行力來看，遲早可以做到；

6.我之前已經(jīng)寫過無數(shù)專欄論述過本人對未來幾年國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的思考，簡單總結(jié)就是危難中前行，市場上所謂的平滑過渡的觀點(diǎn)在我看來都只是自欺欺人，研究的越深才越能體會為何這么多業(yè)內(nèi)人士都如此悲觀。當(dāng)然我認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)雖然必會經(jīng)歷陣痛，但只要人民還樂于奮斗，對錢還有著強(qiáng)烈的渴望，那么這個國家的經(jīng)濟(jì)就還有希望，其他的問題無論多痛，最后都能治療，花多久時間、多大成本則另說。因此話說回來，在經(jīng)濟(jì)不佳，居民多年的儲蓄積蓄已經(jīng)被過去幾年病態(tài)的房地產(chǎn)市場（和讓人無奈的A股）幾乎消耗殆盡的情況下，性價比這一次必將重回世人眼線，沒有什么人能夠?qū)|(zhì)量不說更好但至少能持平、價格卻更低的消費(fèi)品say no！經(jīng)濟(jì)減速使得消費(fèi)者更加精打細(xì)算，也愿意花更多時間成本做比價，更加關(guān)注拼團(tuán)、團(tuán)購的消費(fèi)模式，而商家也會更樂于尋找新的銷售渠道、新的流量入口，如果所有電商都將遭受經(jīng)濟(jì)下行的直接沖擊（阿里這次業(yè)績不就很明顯了嗎），那拼多多的影響還是相對更小的。

弊：

1.在投資一家公司前，定然需要把最壞的可能性都想到。拼多多現(xiàn)在在努力打假，那是不是就可以說沒有假了呢？不是，假的不僅不少，還非常多，這點(diǎn)相當(dāng)影響拼多多的品牌形象，對拼多多的品牌化、城市化會形成較大的反作用力。我最近因?yàn)榇蛩銚Q一臺手提電腦，在不同的平臺比價蘋果MacBook的價格和雙11的活動力度，看到拼多多，當(dāng)然最上面的寫著正品行貨的MacBook Pro價格是16288屬正常，但除此以外的大多是價格僅標(biāo)著2000、3000、4000的明目張膽寫著正品行貨的蘋果電腦，我并不認(rèn)為就因?yàn)樵谄炊喽嗌?，這款商品的價格就有可能打到超過6折、7折以上，這對于有心想買價格有優(yōu)惠但得是正品3C產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，著實(shí)非常不友好，這個問題出現(xiàn)在幾乎所有的品類里，大家有心的可以自行去查看，相信得出的結(jié)論會和我一樣。拼多多打假之路，必然得經(jīng)歷當(dāng)初淘寶所經(jīng)歷過的一切，甚至更艱辛，畢竟用戶更為下沉；

2.電商的核心數(shù)據(jù)除了GMV、用戶量這顯而易見的外，還有人均年消費(fèi)額。最新數(shù)據(jù)顯示截至三月份淘寶的人均年消費(fèi)額達(dá)到了8000多，而拼多多僅僅是700不到，就算和京東比也是有著不小的差距，當(dāng)然從另一個角度看，這也意味著拼多多僅處于發(fā)展中的初級階段，依托于中國尚未被淘寶、京東開發(fā)完畢的市場，還有巨大的增長空間；

3.一個我比較關(guān)注的數(shù)據(jù)是拼多多的MAU和淘寶的MAU對比，因?yàn)榫陀脩舻闹睾隙葋砜?，淘寶和拼多多是最為接近的，如今淘寶MAU達(dá)到了4.5億，但拼多多也來到了3.5億的這關(guān)，兩者GMV體量差的不少，用戶量卻僅僅差了1億，這從側(cè)面反映，拼多多如果要把自己仍有巨大增長空間的這個故事講圓，MAU保持高增長這塊就得做不小的努力，而目前拼多多在努力用著廣告營銷的模式轉(zhuǎn)變品牌形象和吸引新的用戶，因此單季度獲客成本已經(jīng)來到了103元這相當(dāng)高的水平了，短時間來看，這一塊的支出只會越發(fā)龐大，對利潤持續(xù)構(gòu)成影響；

4.如果真的如不少分析師所寫，拼多多目前戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閺奈瀛h(huán)外走向五環(huán)內(nèi)，將用戶群從三四線低消費(fèi)人群轉(zhuǎn)向高消費(fèi)人群甚至是一二線城市人群，那么很可能在此過程中會顧此失彼。拼多多最該做的是在保持自己優(yōu)勢的情況下，繼續(xù)深入開拓五環(huán)外人群，避免與阿里京東等巨頭進(jìn)行正面戰(zhàn)爭（讓品牌商二選一，是你你選誰），同時一步步進(jìn)行品牌化，守穩(wěn)后方，再向一二線城市攻城略地，就前面的優(yōu)勢分析來看，拼多多是可以做到的；

5.上一點(diǎn)也提到了，如果真的和巨頭正面對抗，讓品牌商二選一，似乎拼多多就涼了，雖然這樣的可能性不高，但也不算低，這表明了目前拼多多平臺能給到品牌商的好處還是有限，大家?guī)е囁男膽B(tài)入駐的，就像網(wǎng)易嚴(yán)選一樣，哪天覺得不好玩了，分分鐘撂擔(dān)子走人，平臺對品牌商的粘度不足。