簡析“拼多多商城”拼團(tuán)購物模式

從首頁來看，拼多多商城豐富多樣，產(chǎn)品更多的是以拼為主，一元拼，零元拼，限時搶購，在任何人看來，都能勾起購買分享的沖動，通過拼團(tuán)可以帶來真實(shí)的客戶，零元拼團(tuán)更是讓用戶分享的理由，無底線的低價是用戶的訴求，無底線的物美價廉也是用戶的渴望。

購買價格

拼團(tuán)是拼多多商城最主要的功能，用戶通過開團(tuán)后，以更低的價格拿到商品，那么他會以邀請家人，朋友來進(jìn)行參團(tuán)，確保自己能拿到貨，用戶通過第一次購買，成為了新的用戶，新用戶如果在以更多拼團(tuán)的形式，在不經(jīng)意間，形成了快速傳播的目的。在拼多多商城APP開發(fā)中，也采取的是以拼團(tuán)核心為主的商城設(shè)計，從目前商城獲客成本來看，是更加低成本的獲的新客方式，降低運(yùn)營成本最優(yōu)的。

在迅速崛起的商城中，網(wǎng)易嚴(yán)選與拼多多形成鮮明的對比，網(wǎng)易嚴(yán)選主要以中高端用戶為主，商品質(zhì)量也是通過精挑細(xì)選的，以口碑作為用戶傳播的基石，網(wǎng)易嚴(yán)選商品以自營為主，當(dāng)然是移動電商的一把殺手锏。30天退貨，48小時退款等提升新的服務(wù)能力為導(dǎo)向。網(wǎng)易嚴(yán)選在產(chǎn)品設(shè)計上面，也采用了拼團(tuán)，限時搶購，眾籌等功能設(shè)計，而拼多多一味追求以低廉低價市場，獲取用戶，促使商家以低價生產(chǎn)，而低價生產(chǎn)要獲得一定的利潤，商品肯定是存在質(zhì)量問題。

產(chǎn)品設(shè)計為主導(dǎo)，運(yùn)營為輔是目前商城設(shè)計最為主要的關(guān)鍵因素，能否占領(lǐng)市場產(chǎn)品本身也起到至關(guān)重要的作用。

拼多多的模式就像在做游戲——拼團(tuán)。它的概念是這樣的：一個人在拼多多上選擇了一件商品，要拉到足夠的人購買才能成功，于是他需要分享溝通、拉人。另一方面，很多人都在購買這個商品，他需要以更短的時間湊成這個團(tuán)，占據(jù)優(yōu)勢，特別是在限量商品的購買中。因?yàn)楸钌唐泛芸炀蜁垠?。這樣一個過程帶有游戲元素，也帶有社交元素。消費(fèi)者會覺得有意思，好玩，被吸引參與進(jìn)來，然后發(fā)展很多個微信拼團(tuán)群。由熟人朋友影響，品牌口碑不斷傳開。

當(dāng)然拼多多之所以能吸引到人，還有一個重要原因——商品種類多價格低。用戶打開拼多多，可以發(fā)現(xiàn)：生活用品、水果零食、家居用品、護(hù)膚化妝品、海淘商品等，都是一些高頻受眾廣的商品。招商團(tuán)隊會根據(jù)用戶的需求去篩選合適的商品。同樣，會針對某款商品給出一個全網(wǎng)較低的價格。其原因是平臺直接聯(lián)系廠家商家的渠道優(yōu)勢壓低了進(jìn)貨成本，使商品價格低。在拼多多上，用戶的決定和選擇可以影響到商品的種類和價格。

拼多多的模式在市場上很吃香，也吸引了越來越多的電商加入到電商+社交的陣營中。但社交電商的強(qiáng)影響是把雙刃劍，一方面是流量的涌入、規(guī)模的擴(kuò)張，一方面也是對服務(wù)體系的考驗(yàn)、對口碑傳播的挑戰(zhàn)。對此，企業(yè)需要精耕細(xì)作，拼多多也在為此而努力。

微團(tuán)購有什么好處？

微信團(tuán)購商城提供有吸引力的商品/服務(wù)，超級優(yōu)惠折扣，吸引粉絲購買,并通過獎勵粉絲推廣等方式推廣粉絲；粉絲通過社交化的網(wǎng)絡(luò)傳播，帶來規(guī)模效應(yīng)。

微團(tuán)購怎么玩？

1.團(tuán)人數(shù)。由廠家設(shè)定團(tuán)購人數(shù)，湊齊人數(shù)就可以在商城上以優(yōu)惠的價格買到想要的商品。例如：泰國椰青，單獨(dú)購買34.9元/4個，但是當(dāng)湊夠5個人一起購買就可以享受到29.9元/4個的優(yōu)惠價格。

2.集攢團(tuán)。由廠家設(shè)定，把商品鏈接分享到朋友圈集贊，集到相應(yīng)的贊數(shù)就可得到相應(yīng)的優(yōu)惠價格。例如：板栗原價4斤32元，廠家設(shè)定當(dāng)粉絲集到50個贊即可以8折購買，80個贊7折。

3.拼貨團(tuán)。每個粉絲購買不同的產(chǎn)品湊在一起買單可得到相應(yīng)的折扣。例如：A買蘋果，B買橘子，C買石榴，三人拼團(tuán)購物可享受8折優(yōu)惠。

定制開發(fā)各類系統(tǒng)模式，留意下方圖

拼多多為何如此紅火？

從用戶和成交筆數(shù)來看，拼多多已是和唯品會規(guī)模相當(dāng)?shù)碾娚唐脚_，也是上海電商平臺中規(guī)模最大、成長最快的平臺之一，其成長速度遠(yuǎn)超過同時期的淘寶、京東。那么，拼多多為何如此紅火？

1.新穎創(chuàng)新——電商社交營銷新模式

與其他電商自主搜索式購物完全不同，拼多多充分利用國內(nèi)活躍用戶數(shù)量排名第一的社交工具微信，以拼團(tuán)模式抓住移動社交的紅利——在購物行為中融入游戲的趣味，用戶通過在朋友圈或者微信群等社交傳播方式，向朋友、親人、鄰居等發(fā)起拼團(tuán)邀請，獲取更低的價格及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓原本單向、單調(diào)的買買買進(jìn)化為朋友圈里有互動、有樂趣的拼拼拼，在拼團(tuán)過程中獲得分享與溝通的社交樂趣，享受全新的共享式購物體驗(yàn)，通過這種溝通分享而形成了拼多多獨(dú)特的新社交電商思維，從而，自然而然地將社交流量變現(xiàn)為電商紅利。

2.低價爆款——社交引爆團(tuán)購低價模式

通過這種朋友圈拼團(tuán)的新穎玩法，不僅建立了龐大的拼購社群圈，同時，通過這些用戶之間口口相傳的口碑效應(yīng)還引爆了很多的爆款商品吸引了更多新的消費(fèi)群體。這些爆款并非由平臺運(yùn)營來決定，而是用戶自己選擇的結(jié)果。而對于拼多多而言，僅僅需要把不同的商品推給不同圈層的用戶后，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求來找到自己需要的商品，平臺的作用只是讓交易更流暢，品質(zhì)更好。此外，拼購意味訂單大量且迅速地涌入，使拼多多可直接與供貨廠商（或品牌總代理商）合作對話，省掉中間環(huán)節(jié)，價格優(yōu)勢明顯。

3.產(chǎn)品齊全——萬億級別全品類平臺

從食品到海鮮，從海淘到服飾箱包，從數(shù)碼電器到家居生活，從美妝護(hù)膚到母嬰玩具，拼多多幾乎覆蓋全品類——截至2016年7月，拼多多的商品已經(jīng)近60萬種，入駐商家已超3萬家。在不到一年的時間里，拼多多的訂單量已超過老牌電商唯品會，且相關(guān)數(shù)據(jù)仍在飛速增長。此外，拼多多的未來戰(zhàn)略規(guī)劃已十分明確，即開創(chuàng)非傳統(tǒng)搜索的新購物入口，打造萬億級別的全品類社交電商平臺，成為新一代電商領(lǐng)域的獨(dú)角獸。

在互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)和新科技的發(fā)展，很多產(chǎn)業(yè)的邊界變得模糊，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的觸角已無孔不入?，F(xiàn)今，互聯(lián)網(wǎng)思維最重要的首先是用戶思維，我們要以用戶為中心去考慮問題，把產(chǎn)品、服務(wù)和用戶體驗(yàn)做到極致，超越用戶預(yù)期，并且要不斷改變互聯(lián)網(wǎng)思維，大膽顛覆創(chuàng)新，企業(yè)才能真正贏得未來。