拼多多上面的東西為什么那么便宜？莫非有什么套路？

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是當(dāng)每個(gè)人都可以依靠手機(jī)在全國(guó)各地自由穿梭時(shí)，電子商務(wù)帶給我們生活更多是便利。雖然目前電子商務(wù)流量紅利時(shí)期已經(jīng)形成穩(wěn)定，但仍有很多群體想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，而電子商務(wù)仍是大多數(shù)人的方向。

那么拼多多平臺(tái)上的東西為什么那么便宜？難道是有什么套路不成？

拼多多上大部分的商品之所以便宜，我們可以從不同的角度來對(duì)這件事做一個(gè)分析。

一、價(jià)格定位

我們幾乎每天都能看到在微信朋友圈里，甚至在微信群里，或者在私信里，分享他們從拼多多轉(zhuǎn)發(fā)過來的拼團(tuán)，砍價(jià)等信息。

拼多多形成主要特點(diǎn)；

01），拼團(tuán)

有在拼多多上購(gòu)買過東西的人都知道，拼多多上售賣的產(chǎn)品單獨(dú)購(gòu)買與拼團(tuán)購(gòu)買的是兩個(gè)不同的價(jià)格。從下面我這個(gè)截圖中可以看到，單獨(dú)購(gòu)買的價(jià)格比發(fā)起拼單購(gòu)買的價(jià)格便宜了6塊錢，當(dāng)人們看到單獨(dú)購(gòu)買時(shí)比拼團(tuán)的要貴，那么更多人的更愿意選擇拼團(tuán)購(gòu)買。

也就是說；當(dāng)你在拼多多看中一件商品時(shí)，而你想在一個(gè)產(chǎn)品上花費(fèi)更少的錢買得，你要么參與別人發(fā)起的拼團(tuán)，要么自己發(fā)起拼單，等待別人加入你的拼團(tuán)，每個(gè)拼團(tuán)最少兩人起才能完成。這樣一樣，如果是熟悉的好友也剛好中意此款商品，那么就可以組成團(tuán)一起拼著便宜買。

02），砍價(jià)

拼多多有一個(gè)砍價(jià)功能，經(jīng)常在朋友圈或私信收到朋友轉(zhuǎn)發(fā)的的拼多多商品砍價(jià)。

從下面我這個(gè)截圖中可以看到，朋友發(fā)起的拼多多砍價(jià)，每人點(diǎn)擊一次砍價(jià)便會(huì)砍掉一小部分錢，我自己沒怎么在拼多多上賣東西，也沒發(fā)起過砍價(jià)，多數(shù)都是幫朋友砍價(jià)。我不是特別清楚這個(gè)砍價(jià)是砍掉多少就減去多少，還是按照砍掉的比例？

二、用戶定位

拼多多大部分產(chǎn)品都比較便宜，像很多人一樣，他們不喜歡使用淘寶購(gòu)物，或者京東平臺(tái)購(gòu)物的用戶，他們通常只使用微信，而拼多多剛好對(duì)接微信，QQ群體，只要登錄已經(jīng)實(shí)名認(rèn)證的微信或QQ即可完成商品交易，著實(shí)方便許多。

還有就是低收入群體，拼多多之所以能得到大家的青睞，首先是價(jià)格便宜，對(duì)于三四線的小城市，或者城鎮(zhèn)，農(nóng)村地區(qū)，對(duì)于這一群體的用戶來說，不會(huì)過分追求質(zhì)量，對(duì)于他們來說最重要的是實(shí)用，就好比在別的平臺(tái)上看到一款商品價(jià)格比拼多多貴，盡管可能在質(zhì)量上本身也不同，但由于圖片相似，因此更多的人更愿意選擇便宜的購(gòu)買。

綜上所述

拼多多在大多數(shù)人的印象里中，商品價(jià)格便宜。似乎大家并沒有過多的去關(guān)注商品質(zhì)量是否存在問題。對(duì)于經(jīng)常購(gòu)買價(jià)格便宜商品的人來說，久而久之就形成了一種習(xí)慣，但在當(dāng)其他網(wǎng)站看到想要的商品時(shí)，第一反應(yīng)就會(huì)覺得好貴，然后打開拼多多去搜索同款。通俗點(diǎn)來說，就是大家并不會(huì)過多的去關(guān)心質(zhì)量問題，注意力更多的是媲比誰(shuí)家的商品更便宜。這也就是價(jià)格戰(zhàn)，貪圖便宜的心理戰(zhàn)，商品便宜的動(dòng)力，形成了主要的驅(qū)動(dòng)力。