淘寶上，很多商品很便宜，比如9塊9包郵。除去郵費(fèi)還能賺錢嗎？

為什么淘寶幾塊錢的東西包郵了還能賺錢？不外乎以下幾個(gè)點(diǎn)。

⑴ 源頭廠家，為了出貨跑量，即便在淘寶虧1-3塊錢，但在供應(yīng)商的包材、包裝、甚至人力成本上能夠賺回來(lái)。

關(guān)于養(yǎng)工人，相信廣東、江西、浙江、河北、江蘇等產(chǎn)業(yè)帶的朋友能夠很直觀的看到，一到淡季，很多工廠是很苦逼的；沒(méi)有訂單，工人養(yǎng)不活會(huì)離職，等到有訂單又招不到人。這個(gè)時(shí)候，除了想方設(shè)法找訂單穩(wěn)住工人尋求自救，也確實(shí)沒(méi)有更好的方式。

關(guān)于原料，其他的領(lǐng)域我不懂，就我參與過(guò)服飾及化妝品兩大類，想要降低成本尋求暴利，只有更黑暗的尾貨布料（或原料）；像早年間的某某品牌保暖內(nèi)衣，聚劃算上19.9包郵……除去運(yùn)費(fèi)、平臺(tái)扣點(diǎn)，還不算團(tuán)隊(duì)等運(yùn)營(yíng)成本，這是明擺著會(huì)虧損的，但為什么還是那么多賣家去做呢？奧妙就在于布料。像化妝品面膜類也一樣，好一點(diǎn)的無(wú)紡布差不多3毛、好一點(diǎn)的蠶絲5-6毛……五片裝、七片裝又真正增加多少成本。那么，按如此商業(yè)本質(zhì)推算，也就釋然了。

⑵ 快遞費(fèi)用，還是回歸商業(yè)本質(zhì)。想要降低成本，只有一個(gè)字：量。廠家要求經(jīng)銷商也好、還是快遞單位要求賣家也罷，大家尋求的都是量，追求的都是量背后的利潤(rùn)。

高票答案中所言的三通一達(dá)也好、郵政小包及其他野雞快遞也罷，追求的都是單量，達(dá)到單量可以開小灶送包裝袋、甚至安排快遞員幫忙打包都可以，再合作深入的直接貨車上門。

說(shuō)個(gè)題外話：我公司目前所有項(xiàng)目（自營(yíng)/代運(yùn)營(yíng)/甚至一件代發(fā)/微商）超過(guò)5000票，這里邊肯定有一部分訂單是不賺錢的；但為什么做？當(dāng)你的量能達(dá)到一定階段，快遞公司的綠燈是你想象不到的。商業(yè)本質(zhì)嘛，任何都可以談。原來(lái)按一件件的計(jì)算，現(xiàn)在可以按貨車平方算，甚至包車算……我們產(chǎn)業(yè)園熟悉的幾家都抱團(tuán)一起包車，成本可控明顯（快遞及快遞員打包）。

⑶戰(zhàn)略虧損，這是具備一定運(yùn)營(yíng)能力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)常見的運(yùn)作方式。無(wú)論是老顧客營(yíng)銷、還是那個(gè)啥、甚至是活動(dòng)……追求的無(wú)非，還是量。

以往我在其他關(guān)于那個(gè)啥能不能活的問(wèn)題分享過(guò)，作為賣家沒(méi)有誰(shuí)愿意那個(gè)啥 、也沒(méi)有誰(shuí)從心底看得起那個(gè)啥；但是作為平臺(tái)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者，又不得不摸索、遵循、探索、匹配這個(gè)游戲規(guī)則；在這個(gè)游戲規(guī)則中各種試錯(cuò)后才發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)單、粗暴、有效的還真的只有沖量。

當(dāng)然，這些都是常見的自主品牌干的事，國(guó)際大牌、知名大牌有線下或其他資本撐著，不屑于。這里，我們一起同情下，某部分確實(shí)因?yàn)椴欢詫氝\(yùn)作、或者技術(shù)出錯(cuò)，導(dǎo)致大面積虧本的賣家；你們?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)電商事業(yè)做出個(gè)人之力，有目共睹。

所以，我每次苦口婆心的講到，你想要在淘寶賺到錢，回歸商業(yè)本質(zhì)去思考平臺(tái)的游戲規(guī)則、要挖空心思靈活運(yùn)用所有的套路去匹配平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，這個(gè)過(guò)程會(huì)相當(dāng)?shù)姆爆崱⒕?xì)、且系統(tǒng)，也會(huì)相當(dāng)?shù)耐纯唷?/p>

有朋友們老在糾結(jié)要不要那個(gè)啥，借這個(gè)機(jī)會(huì)說(shuō)透徹點(diǎn)；找老顧客發(fā)優(yōu)惠券算不算那個(gè)啥？上活動(dòng)骨折式虧損算不算那個(gè)啥？有些朋友買了某個(gè)東西就收到短信加入某某群，這就是為了那個(gè)啥鋪墊。我們稱之為：自建魚塘。

⑷ 留存數(shù)據(jù)，為其他業(yè)務(wù)重復(fù)布局利用，梯隊(duì)二次、多次營(yíng)銷。

這個(gè)我也曾在其他問(wèn)題分享過(guò)，什么東西最值錢？大數(shù)據(jù)?？赡茉趲啄昵埃@個(gè)所謂的數(shù)據(jù)還沒(méi)有像如今火爆到稱之為大數(shù)據(jù)時(shí)代，但千萬(wàn)別否認(rèn)，數(shù)據(jù)比任何都要值錢。

一些數(shù)據(jù)被很便宜的中轉(zhuǎn)出去，房產(chǎn)的、美容的、電銷的、貸款的等等。有沒(méi)有人察覺(jué)到，我只在淘寶買過(guò)東西，卻莫名其妙屢次收到各位營(yíng)銷廣告、欺詐信息？對(duì)方連我買過(guò)什么東西、訂單編號(hào)、金額等等一清二楚？這是非常惡心、非常不要臉的買賣，非常真實(shí)的存在。

我曾服務(wù)某化妝品企業(yè)，淘寶臺(tái)面上是化妝品，各種活動(dòng)各種廣告套數(shù)據(jù)，然后轉(zhuǎn)交子公司操盤的減肥、保健等電銷部分跟進(jìn)……這個(gè)還算是良心一點(diǎn)的。

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