9.9元包郵生意背后的賺錢邏輯是什么？

九塊九的商品包郵，并且商品質(zhì)量還不差，這真的能賺錢嗎？很多人看到9.9元包郵的字眼，要么質(zhì)疑產(chǎn)品的質(zhì)量，要么懷疑商家能否賺到錢。

其實(shí)九塊九的包郵商品質(zhì)量不一定差，商家也不是賠錢賺吆喝。2020年疫情期間，就有一家牙刷廠，靠著一款9.9元包郵的電動(dòng)牙刷成功出圈，一年銷量破百萬，年銷售額達(dá)2000萬。

9.9元包郵生意背后的賺錢邏輯是什么？下面我們就以電動(dòng)牙刷為例來講一講。

首先，我們來看一下9.9元包郵的電動(dòng)牙刷的生產(chǎn)成本：設(shè)計(jì)成本、制造設(shè)備成本、產(chǎn)品配件成本、運(yùn)營(yíng)成本和其它成本。其中設(shè)計(jì)成本和制造設(shè)備成本雖然看起來很高，但因?yàn)橥ǔＶ恍柚Ц禝CI，所以只占總成本的20%，而運(yùn)營(yíng)成本占總成本的30%。

產(chǎn)品配件成本則是主要支出，占總成本的50%。牙刷廠能將電動(dòng)牙刷的價(jià)格壓到9.9以下，就是嚴(yán)格控制了產(chǎn)品配件成本，然后薄利多銷。所以，即使9.9元包郵，工廠還是有5%-10%的毛利率。

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而且，電動(dòng)牙刷是需要經(jīng)常更換刷頭的，買了電動(dòng)牙刷的用戶，基本都會(huì)復(fù)購(gòu)刷頭，這就給了商家和生產(chǎn)商二次盈利的機(jī)會(huì)，還降低了商家之后的獲客成本。尤其是相比電動(dòng)牙刷機(jī)身，刷頭的毛利更高，更換頻率也高。

這種前端降低購(gòu)買門檻來提升銷量、后端附屬產(chǎn)品的利潤(rùn)又可彌補(bǔ)其前端的利潤(rùn)損失的模式，有個(gè)專業(yè)的名詞——剃刀模式。

剃刀模式來自吉列刀片的創(chuàng)始人，搞推銷出身的金·吉列是個(gè)營(yíng)銷天才，極善于把握消費(fèi)者的心理。他制造了一種賠本賺吆喝的假象：吉列的銷售方式是，將一把帶一枚刀片的剃刀架的零售價(jià)格定為不到其成本的五分之一，這一價(jià)格在消費(fèi)者看來怎么說都占了大便宜。

然而，吉列剃刀只能使用吉列發(fā)明的專利刀片，消費(fèi)者每次購(gòu)買剃刀，必須買刀片。刀片定價(jià)為五美分，而實(shí)際成本還不到1美分。

9.9元包郵的商品，大部分都是這個(gè)邏輯，看似用戶占便宜了，事實(shí)上，商家也并沒有吃虧。

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