文/吳毓楨

編輯/橘子

叮鈴鈴，叮鈴鈴…許多網(wǎng)購(gòu)達(dá)人們的手機(jī)，昨晚反復(fù)的響起了鬧鐘。不是工作，不是學(xué)習(xí)，而是一年一度的"6.18"又來(lái)了，各個(gè)電商平臺(tái)的搶購(gòu)活動(dòng)準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)啟了。

近些年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的風(fēng)靡，使得大批電商平臺(tái)與商家迅速崛起。幾乎每個(gè)人都在參與網(wǎng)購(gòu)，甚至于"深陷其中，無(wú)法自拔"。各類(lèi)的購(gòu)物節(jié)日，也仿佛成為了大家每年的期待，臨近日期，便開(kāi)始選購(gòu)商品并添加購(gòu)物車(chē)，訂好日程鬧鐘推送，自覺(jué)的成為"網(wǎng)購(gòu)狂魔"。

網(wǎng)絡(luò)電商的發(fā)展，不僅僅得益于其便捷迅速的特點(diǎn)，富有創(chuàng)意與商業(yè)思想的營(yíng)銷(xiāo)模式，也幫助其吸引了大批的追隨者。

"九塊九包郵秒殺"曾是許多用戶(hù)熟知的拼多多平臺(tái)代名詞，在拼多多上線(xiàn)的最初，該頻道以9.9元包郵的商品，迅速的闖進(jìn)了已經(jīng)些許飽和的電商市場(chǎng)。一時(shí)間，鋪天蓋地的鏈接充斥著爸爸媽媽?zhuān)迨灏⒁虃兊呐笥讶Α?/p>

9.9元的拖把、9.9元的裙子、9.9元的茶葉，9.9元的手機(jī)…

刷單太危險(xiǎn)，那就九塊九包郵

在電商界摸爬滾打了多年商家們，總是依舊面臨著兩個(gè)核心難題：

1. 進(jìn)店的消費(fèi)者少了。

2. 廣告投入太多，銷(xiāo)售額上升，利潤(rùn)卻下降了

在電商行業(yè)，客源就是財(cái)源。購(gòu)買(mǎi)過(guò)、瀏覽過(guò)的商店產(chǎn)品，會(huì)給用戶(hù)優(yōu)先推薦，基于這樣的商品排列推薦機(jī)制，自然而然，商家們便為了想辦法引流，想破了頭。

競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，電商平臺(tái)的投放成本越來(lái)越高。我們平日里首頁(yè)里推送的產(chǎn)品，搜索關(guān)鍵字頭排的商品，幾乎都是商家用錢(qián)"砸"上榜的。余下的商品便是以商品的熱度、價(jià)格高低、用戶(hù)使用習(xí)慣等綜合數(shù)據(jù)，順序排列而成。

商家們逐漸不愿再投入過(guò)多資金在廣告投放中，便衍生出"刷單"這種較為節(jié)約成本的引流方法。

而隨著大數(shù)據(jù)監(jiān)管的不斷完善，從前的"刷單"增加店鋪商品銷(xiāo)量的做法，也因面臨店鋪查封，商品下架等處罰手段日益減少。要知道，店鋪商品的數(shù)據(jù)清空，鏈接刪除，對(duì)于電商商家來(lái)說(shuō)損失是巨大的。一排名靠前的鏈接，往往要投入很長(zhǎng)的時(shí)間并耗費(fèi)大量的資金。

當(dāng)所有的電商商家們都把心思投入，"如何高效投放平臺(tái)廣告？"這一問(wèn)題時(shí)，九塊九包郵秒殺便徹底改變了市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)思維。

相對(duì)于水漲船高的高價(jià)廣告投放，以及面對(duì)傳統(tǒng)"刷單"引流模式的風(fēng)險(xiǎn)，商家不如以最傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的方式來(lái)吸引用戶(hù)。那就是"便宜"，如果對(duì)用戶(hù)吸引力不夠，那就"再便宜"。當(dāng)商品價(jià)格低至不足十元的價(jià)格，附加好評(píng)返現(xiàn)的條件，恐怕沒(méi)有人可以抵擋住這般誘惑。

"九塊九包郵"便這樣應(yīng)運(yùn)而生，用最低廉的價(jià)格，讓用戶(hù)們?yōu)橹偪瘢?/p>

九塊九≠白送

很多人心中總是疑惑，九塊九包郵，有時(shí)還有好評(píng)返現(xiàn)。這般相當(dāng)于"白給"的出售商品方式甚至還得倒貼虧錢(qián)。可我們又知道，如此盛行的營(yíng)銷(xiāo)模式，"虧是不可能虧的，這輩子都不可能虧的！"那么到底商家怎么賺錢(qián)？圖什么？

業(yè)內(nèi)大型企業(yè)的電商部總監(jiān)陳軍向鋅財(cái)經(jīng)透露："每個(gè)電商平臺(tái)都有平臺(tái)紅利期，當(dāng)合理利用平臺(tái)的紅利扶持，又冠以低廉的價(jià)格，便相當(dāng)于省去了投放廣告成本，賺取了免費(fèi)流量。當(dāng)下我們并沒(méi)有像大家想象般的虧損，甚至還有賺，但是巨大的流量引入是我們更看重的。"

原來(lái)，大部分電商平臺(tái)在活動(dòng)頻道剛上線(xiàn)時(shí)，都會(huì)給予參與活動(dòng)的商戶(hù)一定的資金和流量扶持，從而推動(dòng)商家們也讓出自身的部分利潤(rùn)，來(lái)降低商品價(jià)格，吸引顧客們搶購(gòu)。

當(dāng)銷(xiāo)售量暴增，擁有穩(wěn)定貨單量，那么和物流快遞公司談?wù)剝r(jià)錢(qián)，也就不是難題了。通過(guò)平臺(tái)的扶持，減少運(yùn)營(yíng)投放成本，下降物流運(yùn)輸成本這三個(gè)點(diǎn)的成本下降，使得九塊九的價(jià)格，也能夠讓商家維持不虧損，甚至是盈利。

所以，讓顧客以低廉的價(jià)格買(mǎi)到商品，并幫助平臺(tái)商家引流，同時(shí)大力推廣電商平臺(tái)本身，這樣一種讓三方均能夠受益，各取所需的"三贏(yíng)"方法，迅速的發(fā)展成為了電商行業(yè)內(nèi)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。

雖然活動(dòng)當(dāng)下商家們可能沒(méi)怎么賺到錢(qián)，但是引入的流量，卻是未來(lái)發(fā)財(cái)?shù)恼嬲惧X(qián)。

當(dāng)客源不斷增加，進(jìn)入店鋪消費(fèi)的用戶(hù)數(shù)不斷提升，電商平臺(tái)便會(huì)自動(dòng)將店鋪商品排列靠前。同時(shí)，一條鏈接的瀏覽數(shù)超過(guò)一定數(shù)額之后，會(huì)帶來(lái)比較穩(wěn)定的引流。那么結(jié)合前期激增的用戶(hù)流量，配合合理的商品宣傳與店鋪推廣，讓流量?jī)冬F(xiàn)，也不是難題。

其次，電商購(gòu)物，并不是一次性消費(fèi)。當(dāng)代人對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的依賴(lài)性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象。對(duì)于大部分電商平臺(tái)的在售商家來(lái)說(shuō)，僅靠新客戶(hù)的首次消費(fèi)來(lái)支撐銷(xiāo)售額，是不夠的。

據(jù)陳軍介紹："回頭客復(fù)購(gòu)的銷(xiāo)售額要占我們總銷(xiāo)售額的20%左右。"

九塊九包郵能夠極大的加深客戶(hù)的商品印象，從而在再次需要該商品時(shí)，就自然而然的會(huì)優(yōu)先想到從前購(gòu)買(mǎi)過(guò)的商品和店鋪，這也就大大提升了用戶(hù)們的復(fù)購(gòu)率。

對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，龐大的用戶(hù)數(shù)量便是成功的關(guān)鍵。當(dāng)線(xiàn)上線(xiàn)下普通廣告推廣，已經(jīng)使人們麻木的時(shí)候。相比較提不起興趣的打折促銷(xiāo)，"九塊九包郵"這幾個(gè)放大字眼能夠更直接的給大家?guī)?lái)沖擊震撼。

電商營(yíng)銷(xiāo)同樣是一門(mén)深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，在種類(lèi)繁多，花樣百出的營(yíng)銷(xiāo)模式中，如何能夠像"九塊九包郵"一般脫穎而出，平臺(tái)和商家們的頭，可能還得破多幾顆。