9.9包郵，你心動嗎？

打開抖音經常會刷到9.9包郵，平時賣挺貴的東西，到我直播間僅需9.9，而且還包郵。朋友圈里也經常會刷到9.9、19.9，即可得到一套心怡已久的學習課程。

看得心頭直癢，好便宜，直想入手，總覺得好劃算，而且就算上當也不會被騙多少錢嘛！

這說明了一個問題，超低的價格永遠是別人了解你的最有效的手段，簡單、粗暴、直接！

那么9.9包郵背后的邏輯是啥？是賠錢賺吆喝？是個噱頭？還是個魚餌？

先來聊一下產品矩陣。

產品矩陣就是你所有的產品或服務之間的比重和相互的關系構成的總和。

產品矩陣要包括：流量產品、贏利產品、旗艦產品，這三種類型的產品分別有不同的作用。

流量產品，顧名思義是可以自帶流量的產品，可以實現(xiàn)快速獲客、自動吸粉。

流量產品要具備以下幾個特點：

1. 受眾要盡可能廣；

2. 售價要盡可能低；

3. 可以批量復制；

4. 邊際成本要遞減，甚至趨近于零。

前三點很好理解，我們來解釋一下第四點，邊際成本，就是每增加一個單位的銷售新增的成本。什么樣的產品是邊際成本遞減的？比如花藝在線的視頻課件，我們一次性投入，然后很多學員購買我們的視頻課程，我們產生的成本就是帶寬、人員的管理成本，當達到一定的銷售額時，我們就可以收回當初拍攝的成本，之后再銷售的成本就會越來越低，甚至會趨近于零，像這樣的產品，就屬于邊際成本遞減的產品，類似的還有圖書、微課、電影、軟件等。

贏利產品和旗艦產品

贏利產品，是指高利潤的、能跑量的、非常優(yōu)質的產品。

旗艦產品，是指足夠貴、足夠好、代表品牌的調性和高度的產品。

這三者之間的關系

流量產品可以給你帶來源源不斷的新客流，贏利產品可以讓你獲得豐厚的利潤回報，旗艦產品可以讓你收獲品牌的高度和調性。

流量產品吸引來的客人，一定要有較高的比例轉化到贏利產品上，購買贏利產品的客戶，同樣也要有一定比例轉化到旗艦產品上。

如何從流量產品轉化到贏利產品上

在IT行業(yè)里有一種現(xiàn)象，打印機賣得越來越便宜，可是廠家還是會樂此不疲，為啥？是因為購買打印機的用戶一定都會再去購買耗材，打印機不賺錢，耗材會賺錢，打印機是流量產品，耗材是贏利產品。

男士購買剃須刀，刀架也是越來越便宜，為啥？因為買了刀架一定會再去買刀片，刀架不賺錢，刀片會賺錢，馬架是流量產品，耗材是贏利產品。

我們稱這種轉化模型為剃須刀模型。

剃須刀模型的原理是，購買產品的基本功能非常便宜，但是你必須還要購買后續(xù)的產品或者服務。剃須刀的刀架非常便宜，但是刀片是屬于必須的消耗品，客戶一旦買了某個品牌的刀架以后，就要不斷地購買他們的刀片，而刀片就是利潤非常高的贏利產品。

剃須刀刀片模型最重要的一個特征就是，基礎功能要非常便宜甚至可以做到免費，然后這個基礎產品有著非常高的長尾效應，從基礎產品轉化到贏利產品時，需求要大，復購率要高，而且利潤也要高。

花店如何找到自己的剃須刀刀架

舉個例子，現(xiàn)在很多花店都在做團購，大家覺得這可以成為流量產品嗎？也算，也不算。事實上，薄利多銷的農產品，并不屬于特別好的流量產品，但是團購確實可以帶來源源不斷的新客源，從這個意義上來講，也算是流量產品。

有些同學精心錄制了每周一花的小視頻，做成了課件，免費分享給自己的用戶，這是一個非常不錯的流量產品。流量產品不一定要收費的，視頻是比較容易傳播的，也是屬于我們剛才說的，邊際成本趨近于零的產品，但是視頻課件也不能白白的分享出去，你可以這樣做，每周一期插花視頻，讓你的空間更加漂亮，原價365元，現(xiàn)在拉3位好友入群，即可免費。這樣就是一個非常簡單的裂變模式。

團購很多時候只是賣了一把花，很多的客人就是拿回家簡單處理一下直接插花瓶里了。如果我們自己錄一些怎么樣可以把瓶插花插出美感的小視頻分享給團購用戶，這樣就會跟隔壁那家搞團購的不一樣了。

所以，大家一定要記住，你的流量產品，不是給你帶來多大銷量或者多大利潤的產品，而是要帶來源源不斷的新客戶的產品，而這些帶來的新客戶，是要轉化到你的贏利產品上的。

客戶購買了你的流量產品之后，就是你運營自己的獨立社群的開始，在社群里要保持高頻次的會員互動，深度挖掘客戶的需求，不斷地滲透你的贏利產品信息，這樣你的贏利能力就會不斷增強了。

你可以留言說說看，你還找到了哪些流量產品適合你？

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