抖音9塊9包郵的咖啡賺錢(qián)嗎？#直播電商

抖音9塊9包郵的咖啡賺錢(qián)嗎？

直播電商篇003：抖音上的速溶黑咖啡，百分百的阿拉比卡豆，20條只賣(mài)9塊9還包郵。19塊9還送你一個(gè)杯子。

這種極致性?xún)r(jià)比的生意到底賺錢(qián)嗎？今天我就給所有想做抖音生意的快消商家們做一個(gè)簡(jiǎn)單的揭秘。這種9塊9包郵的黑咖啡，就是為了滿(mǎn)足抖音直播間數(shù)據(jù)的算法誕生的。直播間有沒(méi)有人取決于抖音給你第一波推流以后的數(shù)據(jù)。

核心指標(biāo)就是用戶(hù)停留時(shí)間互動(dòng)和關(guān)注。電商直播間的現(xiàn)在更多，曝光進(jìn)入率，私GPM，就是子次觀看的。

因此快消品牌的商家想做好直播間，第一重要的不是話術(shù)而是選品。先確定你的商品的組合，有一種起號(hào)的方法叫福利慈干起號(hào)法。要找到一個(gè)憋流款，這個(gè)憋流款的要足夠的低。很多商家都會(huì)不賺錢(qián)或者虧錢(qián)，來(lái)培育一個(gè)憋流品。先把直播間的人氣搞起來(lái)，如果直播間沒(méi)有人氣，你的正價(jià)商品也不可能賣(mài)出去。做直播電商的可以關(guān)注我的賬號(hào)，有問(wèn)題留言或者到我直播間來(lái)做交流。說(shuō)的是咖啡，起到憋流品的作用。單獨(dú)看這一個(gè)單品的生意，商家?guī)缀鹾茈y賺到錢(qián)。我就給各位弟兄們計(jì)算一下成本。市面上百分之百的，如果只選基礎(chǔ)的云南豆，生豆的價(jià)格基本在每公斤20-30塊，如果批量采購(gòu)還能再便宜。當(dāng)然如果黑心一點(diǎn)往里面滲一點(diǎn)，羅布斯卡豆俗稱(chēng)羅豆，成本還能繼續(xù)往下走。生豆般會(huì)縮水20%，再把熟豆磨成粉，溶解以后萃取瀝可溶解的固形物，就是我們?nèi)粘：鹊降乃偃芸Х确邸?/p>

咖啡的黃金萃取率在18%到22%。好喝的精品咖啡，般會(huì)貼邊選擇22%。普通的速溶咖啡會(huì)選擇28%甚至更高，當(dāng)然咖啡的極限萃取率是33%，這意味著800克的熟豆，最多能做出264克的咖啡粉。如果用百分百的羅豆再加上噴干速溶等工藝就能大大突破這一萃取率的限制。這種極限萃取的粉質(zhì)雖然又苦又澀，幾乎難以下咽，冠名成黑咖啡。并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)0糖0脂，減脂瘦身等功效。再難喝也能被消費(fèi)者接受。消費(fèi)者反而會(huì)認(rèn)為分量不夠且沒(méi)有成效。所以不好喝并不影響功能性咖啡的銷(xiāo)量。

各位買(mǎi)的是什么咖啡，一定要看清楚，一公斤生豆賣(mài)20元，按照33%的極限萃取。每個(gè)成品咖啡粉的費(fèi)用大概是7分6厘。如果暫時(shí)我們忽略掉烘焙，罐裝等一些代工廠流程的成本，每袋1.8克裝的咖啡粉，成本總共只有2塊8，穿上了內(nèi)包裝鋁膜2分錢(qián)一袋，包裝的紙盒，成本5毛錢(qián)一個(gè)。這樣原料緯度上的所有的成本，可以控制在3塊7左右。

這個(gè)就是咖啡的產(chǎn)品成本。當(dāng)然你要做好抖音，你還要考慮達(dá)人傭金平臺(tái)的成本。綜合算下來(lái)，基本上是不太可能賺錢(qián)。

各位商家這么低的價(jià)格去銷(xiāo)售除了9塊9包郵是一個(gè)很好的憋流品以外，還有一個(gè)大健康人群。商家通過(guò)虧本賣(mài)咖啡的方式來(lái)篩選用戶(hù)，再升級(jí)到正價(jià)產(chǎn)品或者拓展到其他相關(guān)聯(lián)的品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)多次復(fù)兩。那健康人群其實(shí)是非常優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者。通過(guò)9塊9的咖啡，即使不賺錢(qián)，或者每單虧幾塊錢(qián)，能積累到大量的健康人群，其實(shí)也是非常劃算的。各位快消商家，尤其是傳統(tǒng)的快消品牌，定要學(xué)會(huì)。

這種抖音的基礎(chǔ)玩法，歡迎關(guān)注我。如果遇到瓶頸，或者想通過(guò)抖音