淘寶9.9包郵是怎么賺錢的？貌似光郵費(fèi)就在賠錢

曾經(jīng)淘寶上買過一個(gè)2.9包郵的耳機(jī)，線還是拉鏈設(shè)計(jì)那種。雖然音質(zhì)不怎么滴，但起碼這個(gè)小設(shè)計(jì)再怎么說也超過塊錢吧，何況還包郵，店家怎么賺錢的？

今天給大家分享下這些商家是怎么賺錢的

不賺錢的生意是不會做的，但只要能賺錢就是玩法，就是值得學(xué)習(xí)的。想到之前溫州商人對于生意的原則：不嫌生意小，不嫌賺錢少。

我總結(jié)了以下幾種玩法：

1.踏實(shí)做薄利多銷的

這個(gè)很簡單，算筆賬就明白了，比如一雙襪子9.9元包郵：

成本2-3元+快遞費(fèi)量大的話可以全國通票3-4元=總體成本5-6元

所以利潤空間還是有的，尤其這樣的商品不論在工廠還是阿里巴巴，走批發(fā)，量越多越便宜，當(dāng)然這只是一單的利潤，而我們說這種玩法就是為了提升銷量，在客單量的帶動(dòng)下，整體利潤都會得到提升。一單賺3塊錢，一百單300塊，一萬單30000塊等等......

2.單純虧本沖銷量的

這種虧本只是短期的，通過前期虧錢把產(chǎn)品銷量做起來，后期價(jià)格抬高把之前虧的賺回來，這只是個(gè)時(shí)間問題。

假設(shè)店鋪銷售產(chǎn)品有一款抱枕銷量較低，這時(shí)拿出1000個(gè)產(chǎn)品以遠(yuǎn)低于實(shí)際銷售價(jià)格去沖銷量。

低價(jià)同時(shí)再配合其他推廣手段，為這個(gè)產(chǎn)品搶占更好的排名，等需要的銷量達(dá)到之后再把這個(gè)sku刪掉，重新上一個(gè)新的sku，然后把產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到市場價(jià)格相近再加上推廣，這個(gè)時(shí)候買家看到的就是短期內(nèi)做到月銷較多的熱銷產(chǎn)品了，買家也更愿意購買。

這個(gè)玩法存在的問題就是由于客單價(jià)高，所以復(fù)購率可能相較低客單價(jià)的來說要差一點(diǎn)，不是很建議玩。

3.虧本為了清庫存的

由于產(chǎn)品過時(shí)賣不動(dòng)之類的情況，造成庫存積壓、占用資源，不得已以略低于出廠成本的價(jià)格進(jìn)行銷售，及時(shí)止損。

這個(gè)過程可能本身就是虧損的，但是相較于庫存積壓占用資源來講，以低價(jià)處理的方式去減輕庫存壓力并轉(zhuǎn)化成流動(dòng)資金，也還是賺的。畢竟賣不出去的就只能是作廢，還不包括一些保存方式不當(dāng)?shù)那闆r導(dǎo)致產(chǎn)品根本無法進(jìn)行銷售，更是虧。

4.引流（這里說兩種）

這種玩法比較值得說，也叫SKU打法，通過低價(jià)吸引流量，然后提供其他性價(jià)比更高、功能更多、以及更劃算的套餐等等，甚至帶動(dòng)店鋪其他商品的銷售，可能是價(jià)位相差不大的，也可能是高單價(jià)的。

（1）低價(jià)吸引郵費(fèi)自付的

這種玩法比較常見了，頁面上看起來價(jià)格明顯和其他同款價(jià)格差別很大的商品，好奇心驅(qū)使也好，真的為便宜也好，基本都會點(diǎn)進(jìn)去看，點(diǎn)進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)郵費(fèi)需要自付，雖然是套路，但也多多少少都會成交。

對于賣家來說結(jié)果是一樣的，只要量大，通過郵費(fèi)就能把利潤賺回來。

（2）低價(jià)吸引帶動(dòng)其他銷售的

比如一個(gè)耳機(jī)，標(biāo)價(jià)9.9：無麥無調(diào)音

點(diǎn)進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)還有：

標(biāo)價(jià)12.9的：經(jīng)典款可調(diào)音

標(biāo)價(jià)15.9的：升級款有麥可調(diào)音的

更有套餐提供：

兩條經(jīng)典款18.8的：比原來的12.9*2=25.8更便宜

等你點(diǎn)進(jìn)去店鋪還會發(fā)現(xiàn)：

有數(shù)據(jù)線，無線快充等等，或者你可能放棄這個(gè)耳機(jī)選了更好的

這些對于賣家來說都是意外收獲，以低價(jià)產(chǎn)品引流，獲取更多的曝光量，再以其他價(jià)高的商品為盈利，通過引流款和利潤款搭配著去打，把店鋪利潤做高，也是一種比較好用的策略。

我書里也分享過類似的玩法：

我們之前做的一個(gè)產(chǎn)品，成本是1塊錢。

最早的方案是：定價(jià)2.5元。滿8個(gè)包郵。絕大多數(shù)客戶都是買8個(gè)的，郵費(fèi)按照5元/單來計(jì)算。

一單利潤：2.5*8-1*8-5=20-8-5=7元。

后來我們在其中一個(gè)分類選項(xiàng)中，增加了一個(gè)方案后：客戶可以買滿15送1，有20%的消費(fèi)者選擇了這個(gè)方案。

在20%的客戶身上賺到的利潤：15*2.5-16*1-5=37.5-16-5=16.5元

后面我們又升級了一下方案，就是圖中看到的方案：4.8元/個(gè)，買8送7。

4.8*8-15*1-5=18.5元，這也就意味著，100%的客戶都是至少買了15個(gè)！

還沒完呢，我們其中一個(gè)方案是：買18送17

具體利潤就不算了，仍然有不到10%的客戶選擇了這個(gè)方案。

當(dāng)然策略也不僅僅這些，以上是結(jié)合自己玩過的暫時(shí)想到分享一些，如果還有其他玩法，歡迎評論補(bǔ)充，一起學(xué)習(xí)~