好物測(cè)評(píng)
揭秘淘寶天貓做九塊九包郵活動(dòng)是如何賺錢的!
經(jīng)常會(huì)有朋友問(wèn)我：你說(shuō)那些淘寶和天貓的商家經(jīng)常會(huì)拿部分商品做九塊九包郵的低價(jià)促銷活動(dòng)，他們到底賺不賺錢的呀?我們平時(shí)去寄個(gè)快遞都要10元8元了，那他們商品本身的價(jià)格呢，他們這樣做不會(huì)虧本嗎?如果能賺錢他們是怎么賺的呢?而且不少網(wǎng)購(gòu)的朋友都擔(dān)心他們是騙人的。
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我的回答是：
一，他們是賺錢的;二，他們不是騙人的。
怎么會(huì)這樣說(shuō)呢?且聽(tīng)我慢慢為大家揭秘吧。
首先，我以一個(gè)女士蕾絲內(nèi)褲為例說(shuō)明吧。如圖：
有一個(gè)天貓商家上架了一條女生內(nèi)褲，標(biāo)題起為【包郵透視性感全透明蕾絲無(wú)痕大碼褲頭中腰三角女士?jī)?nèi)褲名庫(kù)】，標(biāo)價(jià)為9.4元，一看標(biāo)題就知道他們是包郵的商品了，其他的關(guān)鍵詞就不說(shuō)了(我們這里不說(shuō)SEO相關(guān)的問(wèn)題)。九塊多的商品一件的月銷量就高達(dá)77302+件。
現(xiàn)在我們來(lái)解析他們是如何操作賺錢的。我們姑且算這條女褲的銷售價(jià)格為5元吧(這應(yīng)該是廠家或者是一級(jí)代理商銷售的，要不價(jià)格不會(huì)那么低)，快遞費(fèi)也姑且算5元(我們個(gè)人平時(shí)寄快遞要10元8元的，如果是公司跟快遞公司合作可以拿優(yōu)惠價(jià)的，甚至可以包月——就是比如給快遞公司1萬(wàn)元，我這個(gè)月無(wú)論多少、所有的快遞全部都包給他們了——如果是量大的公司包月很劃算的)，不算人工和其他開(kāi)支，一條就要10元了，這樣一算，好像是虧錢了。
其實(shí)不然，為什么這樣說(shuō)?因?yàn)榇蠹铱吹降闹皇潜砻娴臇|西，如果一個(gè)人只買一條那估計(jì)得虧了，但是很多人并不是單單買一條的呀，很多人看到便宜的東西就會(huì)買2條或者更多，反正都要穿嘛，而且以防過(guò)了這次或者就沒(méi)那么便宜的了，甚至一些客人還會(huì)順帶買些該店鋪內(nèi)的其他的商品呢。所以說(shuō)他們的貨單價(jià)很低，但是客單價(jià)很高，綜合起來(lái)就賺錢了。這就是賺錢的基點(diǎn)了。
順便說(shuō)一下什么是貨單價(jià)?什么是客單價(jià)?貨單價(jià)就是一件貨物商品的本身價(jià)格(如說(shuō)的這條內(nèi)褲的單價(jià)9.4元);客單價(jià)就是一個(gè)客人所成交的價(jià)格(比如一個(gè)美女一次買了3條這款內(nèi)褲共花費(fèi)差不多30元)。部分商家可能前期不賺錢，但是他們這活動(dòng)吸引了不少人，從而提高了他們的知名度或者拉動(dòng)店鋪內(nèi)其他商品的銷量，后續(xù)也是能賺到不少的呀!
我們?cè)賮?lái)看一款標(biāo)題叫【2015夏男士t恤男短袖打底衫男裝修身上衣服純白純色緊身圓領(lǐng)半袖】的男生T恤吧，9.8元全國(guó)包郵，還可以用淘金幣代部分金錢呢。成交量也是非常的驚人的，高達(dá)12506+件。如圖：
由圖可見(jiàn)，我買的是【包郵250ml魅潔羽絨服清洗劑干洗劑干洗液清潔劑清洗液】，是9.9全國(guó)包郵的。上圖看我的購(gòu)買記錄吧。我當(dāng)時(shí)是在過(guò)年前后的天貓年貨節(jié)那時(shí)候買的，是8.9元全國(guó)包郵的呢？
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