買車與買其他物品不同，畢竟是大件物品，其他物品隨便選一處商場或者直接網(wǎng)購就買了，價格也不會有多大差異，買車要是貴了可不是一百二百，所以有些車友會糾結(jié)，購買國產(chǎn)車不明碼標(biāo)價，又不想扯皮，那到底是找廠家詢問價格便宜，還是名目繁多有各種優(yōu)惠活動的4S店便宜呢？今天我們就這問題來討論一下吧。

汽車主機廠允許4S店的優(yōu)惠活動

對于4S店的汽車銷售，都是賣汽車主機廠的產(chǎn)品，他們的銷售行為，汽車主機廠有直接或者底子話語權(quán)，汽車主機廠想統(tǒng)一價格是完全可以做到的，屬于汽車主機廠認(rèn)可的銷售行為，千萬要在購買前認(rèn)真檢查，以防事后扯皮，滋生各種麻煩。

4S店賺取差價

作為買車的車友，都希望沒有中間商賺差價，因為那樣可能就會買到更優(yōu)惠的汽車，但是這樣的好事在汽車銷售環(huán)節(jié)根本就不可能，另外還涉及以后的維修，有的保險公司有指定的維修團(tuán)隊，也有的可以自己選擇，要是直營可以做到降低成本，可能也就沒4S店什么事兒了，之所以多家汽車主機廠采用4S店這種加盟銷售模式，是因為可以降低自身融資風(fēng)險，并提高利潤。

4S店調(diào)節(jié)汽車主機廠庫存及當(dāng)年銷量

國內(nèi)汽車主機廠大多是上市公司，4S店可以幫助汽車主機廠為客戶提供更便利的服務(wù)，特別是每年第四季度銷售額急劇下降，而當(dāng)季制造商確認(rèn)取消了當(dāng)年的大部分優(yōu)惠與回扣，如果本年度計劃已經(jīng)完成的差不多，就可以推遲4S店的供貨，將銷量留到下一年度，在汽車主機廠中，4S店也有緩沖池的作用，在價格方面，通常官方授權(quán)的店鋪與直營店相比沒有任何價格上的優(yōu)惠，保持一致，也為了維持市場秩序。

4S店的優(yōu)惠令汽車銷量達(dá)到最大化

在這幾年越來越激烈的市場中，商家已經(jīng)明顯感到明碼標(biāo)價的弊端，比如618與雙11的銷法方式，大家根本沒法直接跟別人比價，現(xiàn)在還將特供電商平臺，4S店模式便于汽車主機廠根據(jù)各地銷量調(diào)整售價，讓銷量達(dá)到最大化，也是利潤最大化，如大眾速騰，如果明碼實價，估計值早就完蛋了，而且它巧妙地利用了消費者貪便宜的心理，讓消費者覺得占了很大的便宜，自然地喪失了這些額外費用的幻想，價格當(dāng)然不會便宜。

現(xiàn)在在個人購買汽車時，可以直接到汽車廠購買，大家現(xiàn)在明白了嗎？