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購(gòu)物指南

終于知道了，到底是哪些人在網(wǎng)上買奢侈品！

nalinengmaidao2023-10-20購(gòu)物指南162

今天想來(lái)給大家分享一個(gè)有挺多干貨的報(bào)告，是11月10號(hào)由中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2017年中國(guó)奢侈品電商發(fā)展報(bào)告》，從中我們一塊兒來(lái)看看，在中國(guó)，都是誰(shuí)在網(wǎng)上買奢侈品，以及，大家都在哪兒買買買的：

中國(guó)人買了多少奢侈品？

2016年，全球的奢侈品市場(chǎng)規(guī)模大概是2490億歐元，其實(shí)比起2015年的2530億下降了1%，2017年奢侈品市場(chǎng)回暖，所以估計(jì)今年整體市場(chǎng)規(guī)模都會(huì)增長(zhǎng)。

而中國(guó)呢？2016年，中國(guó)奢侈品的市場(chǎng)規(guī)模是1200億元，比起2015年的1130億元，增長(zhǎng)了6%。

而在中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)里，奢侈品電商的規(guī)模增長(zhǎng)非常快：2016年，中國(guó)奢侈品電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了573.5億元，跟2015年的401億元相比，增長(zhǎng)了43%。

看下圖，可以看到，從2014年到2015年，再?gòu)?015年到2016年，奢侈品電商的增長(zhǎng)速度一直是在加快的：

整個(gè)奢侈品市場(chǎng)在增長(zhǎng)，電子商務(wù)也在增長(zhǎng)，奢侈品大牌們會(huì)怎么布局線上和線下呢？

總體來(lái)說(shuō)，奢侈品的實(shí)體店，受電商的沖擊是相對(duì)比較小的，所以大牌們的大趨勢(shì)是繼續(xù)開(kāi)店，但與此同時(shí)也在關(guān)閉業(yè)績(jī)不理想的店面。2016年，奢侈品大牌們總共開(kāi)了24家店，關(guān)了15家。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，以前開(kāi)店越激進(jìn)的品牌，現(xiàn)在關(guān)店數(shù)目越多，具體什么牌子大家可以看下圖：

都是誰(shuí)在網(wǎng)上買奢侈品？

在網(wǎng)上買奢侈品的中國(guó)人里，女性占了53%，男性占了47%。

男性除了自用之外，很多時(shí)候是為了送禮，雖然因?yàn)榉锤賵?chǎng)上的送禮變少了，但是私人和生意場(chǎng)上的送禮，奢侈品還是重要的一大品類。

再來(lái)看看年紀(jì)，從下面這張圖可以看出來(lái)，28-32歲的人是最活躍的奢侈品電商消費(fèi)者，33-37歲其次，再來(lái)23-27歲和38-42歲的顧客占比差不多。

也就說(shuō)，從23-37歲的人（也就是1994-1980年出生的人）大概要占到奢侈品電商顧客群里的59%，差不多就是6成。

80、90后們，你們真是撐起了中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的一片天吶！

現(xiàn)在大家更明白為啥奢侈品紛紛要找流量小花和小鮮肉來(lái)當(dāng)品牌大使或者品牌摯友之類的吧，因?yàn)?strong style="color: blue;">80、90后特別容易受這些明星們的帶動(dòng)，而這群年輕人又是奢侈品在電商渠道上的重要客人。

那什么因素會(huì)促使大家在網(wǎng)上買奢侈品呢？

正品保證顯然是最最重要的，其次是價(jià)格，以及折扣；怎么展示商品的也很重要，再來(lái)就是商品包裝（顯然跟送禮息息相關(guān)）、物流配送的便捷和速度、服務(wù)……具體見(jiàn)下圖：

中國(guó)現(xiàn)在都有哪些奢侈品電商？

中國(guó)大部分本土的奢侈品電商都是2008年-2011年期間上線的，具體可以看下圖：

這些電商網(wǎng)站背后當(dāng)然是資本在涌動(dòng)啦，除了寺庫(kù)已經(jīng)上市、魅力惠被阿里巴巴并購(gòu)之外，大部分電商網(wǎng)站的融資階段都還處在A輪到C輪之間：

除了這些本土的奢侈品電商網(wǎng)站，還有Yoox、Net-A-Porter、Farfetch（已經(jīng)被京東入股）這些國(guó)際奢侈品電商網(wǎng)站在瓜分中國(guó)市場(chǎng)，這里有一張市場(chǎng)份額圖，這張圖只展現(xiàn)垂直類奢侈品電商的市場(chǎng)占比：

其實(shí)除了專門(mén)賣奢侈品的垂直類電商，當(dāng)然就有綜合類電商，我們?cè)偈煜げ贿^(guò)的阿里巴巴和京東。

我們上次說(shuō)了，京東和阿里巴巴在時(shí)尚領(lǐng)域正打得不可開(kāi)交，京東要打服裝生意的主意，這可是動(dòng)了阿里巴巴的大蛋糕啊，服裝可是阿里巴巴最大最重要的品類啊！（點(diǎn)這里可以看我們上次寫(xiě)的京東在時(shí)尚領(lǐng)域大戰(zhàn)阿里巴巴）

下面這張圖展現(xiàn)了貓狗大戰(zhàn)（貓=天貓，狗=京東），馬云爸爸和劉強(qiáng)東叔叔都是怎么搶奢侈品牌子的：

只能說(shuō)，在這個(gè)越來(lái)越講究頭部效應(yīng)的時(shí)代——頭部效應(yīng)是說(shuō)，巨頭越來(lái)越大，吞噬掉越來(lái)越多的市場(chǎng)份額、市場(chǎng)增量和存量——真說(shuō)不好接下來(lái)的2-3年內(nèi)，天貓和京東會(huì)不會(huì)奪走大部分垂直類奢侈品電商的市場(chǎng)份額。咱們走著瞧吧~

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