在網(wǎng)上買酒真比實(shí)體店便宜嗎？這里面藏有你不知道的秘密

目前中國酒品還一定程度是沿襲傳統(tǒng)的銷售模式：即生產(chǎn)商→省級經(jīng)銷→地區(qū)經(jīng)銷→縣級經(jīng)銷→一批分銷→二批分銷→商店（或店鋪）→消費(fèi)者這一傳統(tǒng)的銷售模式。這種傳統(tǒng)的銷售模式，存在著中間環(huán)節(jié)多，層層加價(jià)，酒品到了終端消費(fèi)者的手里，價(jià)格出現(xiàn)了大幅增加，有的甚至達(dá)到了200%或300%的增幅。

同時(shí)更為重要的是，由于流通環(huán)節(jié)過多，有的產(chǎn)品利潤空間大就為假冒偽劣產(chǎn)品提供了可乘之機(jī)。

你如果經(jīng)常買白酒就知道，超市里白酒的條形碼你掃描后，常常在網(wǎng)上根本搜不到同款條碼的，這時(shí)超市的銷售人員就會和你說這款跟網(wǎng)上的不一樣，所以價(jià)格有區(qū)別。形成以上情況的主要原因如下：

1、必須說線上直銷（指的是廠家直銷【京東、天貓的官方旗艦店】）的白酒確實(shí)會比超市的白酒價(jià)格便宜，最主要的原因就是直銷：商家直接面對客戶，少去了諸多的經(jīng)銷商中間環(huán)節(jié)，減少中間層層疊加，但官方直營的價(jià)格比實(shí)體便宜一些，卻不會便宜一半這么夸張，因?yàn)槠放频亩ㄎ辉谀抢?，不可能自砸品牌。差一半的要么是貼牌要么是假酒。

2、雖然網(wǎng)上廠家（甚至經(jīng)銷商）可以直銷，但是廠家卻不會放棄線下市場：一是白酒消費(fèi)的主力軍為中老年人，這部分人并不習(xí)慣于網(wǎng)購；二是線下實(shí)體鋪貨其實(shí)屬于無形的廣告推廣，只要你逛超市酒類專柜就會看到他，無形提高企業(yè)知名度，且疊加后的價(jià)格，其實(shí)更可以體現(xiàn)其品牌的定位；三是消費(fèi)的主力場所（各個(gè)餐館酒店）基本屬于各經(jīng)銷商線下鋪貨，廠家直銷無法覆蓋全部，而且如果你只推行網(wǎng)上銷售，而放棄線下，絕對會被其他未放棄線下的酒家搶占市場；四是人們平時(shí)吃飯喝酒偶然間突然需要白酒，肯定是直接商超采購而不是網(wǎng)購。

3、上述原因?qū)е聫S家不可能放棄線下市場，但隨著時(shí)代潮流的發(fā)展，線上市場也是一塊不可丟失的蛋糕，除了眼前的利益還有未來的不可期，因此廠家決不會放棄線上市場。但是依據(jù)人們的觀念，網(wǎng)上價(jià)格肯定要比線下便宜，所以開拓線上市場，產(chǎn)品必須低于實(shí)體店價(jià)格；但如果這樣做會導(dǎo)致兩個(gè)市場的互相競爭，特別是損害經(jīng)銷商的利益，這時(shí)經(jīng)銷商會聯(lián)合起來抵制，最終損害的還是廠家自己的銷量。

4、所以說中國人聰明，為了解決上述問題：就推出了線上線下兩類產(chǎn)品不同的條形碼，讓線下銷售有理可說（同一品牌但不同類產(chǎn)品），所以價(jià)格不一致；另外線上銷售因?yàn)轭櫩筒⑽粗苯咏佑|，所以口感確實(shí)會比線下差一點(diǎn)點(diǎn)，但相差不會很多（畢竟不能砸壞自己的品牌），而且差一點(diǎn)點(diǎn)，因人們普遍的觀念網(wǎng)上會比實(shí)體差點(diǎn)，自然而然的就自動接收了，對企業(yè)的形象也無損害。所以所慣性思維很恐怖。

但對于知名度相對高的白酒品牌，其線上線下價(jià)格肯定是一樣的，甚至線上的價(jià)格要比線下的貴。為什么？線上的價(jià)格透明，線上的價(jià)格貴是為了給線下操作空間?？煜纷罱K的渠道還是在線下終端，這是任何一個(gè)白酒企業(yè)都不能忽視的。試想一下，同樣的價(jià)格的酒，如果你家樓下超市有，你會不會在網(wǎng)上買還要等幾天才到貨？

現(xiàn)在超市里的白酒，同款白酒比起外邊煙酒店要貴40--50，因?yàn)榫祁愡M(jìn)超市需要繳納入場費(fèi)，還得三不五時(shí)參加超市組織的讓利活動，所以價(jià)格要高點(diǎn)，再說說為什么網(wǎng)上同款要比實(shí)體便宜，道理是一樣的，少了門店租金，直接對消費(fèi)者當(dāng)然價(jià)格要便宜點(diǎn)，但是你說的過半就有點(diǎn)過了，基本上和超市對外邊煙酒店價(jià)格差不多。

線上買白酒，靠的是渠道與人品?？孔V的渠道，可以買到靠譜的酒，但價(jià)格官方，靠譜的人品，可以買到品質(zhì)保證且價(jià)格實(shí)惠的酒。

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