農(nóng)資電商平臺有哪些？國內(nèi)最大的網(wǎng)上農(nóng)資商城

2014年開始，農(nóng)資電商開始進入快速發(fā)展階段。一時之間，出現(xiàn)了眾多的農(nóng)資電商平臺。各大電商平臺紛紛推出重磅計劃，大力推動農(nóng)資電商化。那么，農(nóng)資電商平臺有哪些呢？它們之間又有哪些區(qū)別呢？

（1）綜合電商平臺涉足農(nóng)資

以阿里和京東為代表，此類模式以綜合性電商平臺為依托，憑借自身的超級互聯(lián)網(wǎng)入口地位，涉足農(nóng)資電商業(yè)務。

阿里巴巴：目前中國藍星集團股份有限公司、中國昊華化工集團股份有限公司、中國化工農(nóng)化總公司等多家企業(yè)已成功入駐阿里巴巴，今年7月14日，淘寶上線農(nóng)資頻道，涵蓋了從種 子、農(nóng)藥、農(nóng)機、肥料、獸藥、飼料等農(nóng)資產(chǎn)品，致力于改造農(nóng)資行業(yè)多級經(jīng)銷商層層加價的模式，產(chǎn)品從廠商直接供貨，同時從準入機制、店鋪保障金、售后周期等方面提高保障能力。

京東：京東在農(nóng)資領(lǐng)域的拓展剛剛開始，今年7月17日，正式宣布進入農(nóng)村電商，農(nóng)資是第一步。目前京東所售種子均為京東入倉式自營，同時還支持商家一起做協(xié)同倉儲。對于農(nóng)藥和化肥領(lǐng)域，京東還處于探索期，現(xiàn)主要通過平臺入駐形式經(jīng)營，如與金正大合作，構(gòu)建 農(nóng)商1號農(nóng)資平臺于7月底上線，覆蓋農(nóng)藥、化肥、種子等產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)直接供貨。此外，京東計劃推出廂式、貨車式移動倉進村鎮(zhèn)，以線下實體趕大集的活動為載體，實現(xiàn)線下下單，現(xiàn) 場提貨服務，這種純線下的玩法也極具想象力。

（2）垂直型農(nóng)資電商平臺

該類電商平臺專注于農(nóng)資領(lǐng)域，目標客戶明確，能輕易實現(xiàn)同類產(chǎn)品之間的比價、比貨功能，注重客戶服務，主要由農(nóng)資生產(chǎn)商、供應商入駐，面向各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。

搶農(nóng)資網(wǎng)。主打竄貨無罪的知名農(nóng)資撮合模式。也就是說，農(nóng)資經(jīng)銷商需要什么暢銷農(nóng)資產(chǎn)品，他們平臺就幫您采購什么農(nóng)資產(chǎn)品。主要是進口企業(yè)，比如杜邦，巴斯夫，先正達，拜耳，陶氏等等，還有是部分在經(jīng)銷商本地區(qū)域內(nèi)銷售火爆的產(chǎn)品，比如一些小眾進口企業(yè)和國產(chǎn)農(nóng)資產(chǎn)品，如果在您本地銷售較好，您可以通過他們?nèi)珖葍r采購。這樣的好處是價格低，不壓貨，可能一件貨的價格比線下渠道代理商拿貨價格還低。還有部分業(yè)務是在線代工，主要是水溶肥類，就是通過網(wǎng)站直接對接農(nóng)資經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家，省去業(yè)務員，代理商，推廣費用等成本，打價格戰(zhàn)，比如三個20大量元素，一般價格是7000到8000出廠，他們直接是5500.

云農(nóng)場：運用電商模式直接讓農(nóng)民從廠家采購農(nóng)資（品類齊全涵蓋了化肥、種子、農(nóng) 藥、農(nóng)機等），并提供農(nóng)技服務。2014年2月上線，自營與商戶入駐各占半壁江山，已有400家 農(nóng)資企業(yè)入駐，2800多個產(chǎn)品，市場覆蓋全國區(qū)域達到3萬畝土地，采用村站模式，貼地面發(fā) 展用戶，在基層設(shè)立服務站幫助農(nóng)民下單。目前云農(nóng)場已成為集農(nóng)村電商、農(nóng)村物流、農(nóng)技服務、農(nóng)村金融、農(nóng)民社交等多個領(lǐng)域于一體的綜合性農(nóng)資服務平臺，未來其通過網(wǎng)上交易大數(shù) 據(jù)產(chǎn)生的價值將更具競爭力。

農(nóng)一網(wǎng)： 由中國農(nóng)藥發(fā)展與應用協(xié)會發(fā)起，聯(lián)合輝豐股份等國內(nèi)四家業(yè)內(nèi)知名農(nóng)藥企業(yè)共同投資組建的以農(nóng)藥為主的農(nóng)資類電商平臺。于2014年11月上線，已經(jīng)有40多個品牌入駐。其服務方式為在基層成立代購人員幫助農(nóng)民下單，而傳統(tǒng)經(jīng)銷商成為農(nóng)一網(wǎng)會員后只 負責配送和售后服務，免去了以往有農(nóng)民賒銷的負擔。

此外，易農(nóng)優(yōu)選、農(nóng)資大市場、拜農(nóng)網(wǎng)、龍燈電商等皆是平臺化運營，但各家特色不一， 易農(nóng)優(yōu)選、農(nóng)資大市場選擇種田大戶為客戶群，以走量為主，不接受單個訂單，只有訂購的數(shù)量達到物流標準才可以派送。

（3）專注農(nóng)村市場的電商平臺

除綜合性電商平臺在開拓農(nóng)村電商細分市場外，還有一類農(nóng)村電商，其創(chuàng)業(yè)伊始就只做農(nóng)村生意，其產(chǎn)品往往不限于農(nóng)資下鄉(xiāng)，同時引導農(nóng)產(chǎn)品上行。還有部分農(nóng)村電商只做區(qū)域電商 ，銷售農(nóng)資的同時還會覆蓋生活用品。其優(yōu)勢在于針對細分客戶，在用戶體驗及需求上把握更精準。區(qū)域電商還在降低交易成本、減少庫存方面占據(jù)先機，當然其劣勢也很明顯，產(chǎn)品品類有限，無法滿足消費者定制化及寬品類需求。

點豆網(wǎng)：今年5月21日正式上線，一期投資20億元，覆蓋山東、海南、新疆等100個縣。其平臺主要整合農(nóng)資（農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)機及日用品等）輸入、農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品輸出、農(nóng)村物流 、農(nóng)村金融等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，其服務方式為設(shè)立一村一站，扁平化銷售，商品直達于農(nóng)戶。

農(nóng)資哈哈送:2014年上線，針對河南、河北、安徽、山東農(nóng)村的大型農(nóng)資、日用品整合購物平臺，在縣城設(shè)立代購店，在村級設(shè)置代購員。

此外區(qū)域電商好匯購則主要針對吉林省搭建農(nóng)資、日用品及醫(yī)藥下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品上行。星潤農(nóng)資等農(nóng)村電商則主要采用O2O模式整合原有線下農(nóng)資店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)日用品超市進行網(wǎng)絡(luò)銷售并提供物流配送。

（4）老牌農(nóng)資企業(yè)的電商路

面臨電商大潮，傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)都采取了積極的行動。+互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)有著得天獨厚的優(yōu)勢，其成熟的物流、營銷系統(tǒng)、品牌口碑、服務體系以及長期扎根基層對于消費 者需求的了解等方面都是非農(nóng)資基因電商無法比擬的。電商對于廣大農(nóng)資企業(yè)其實只是傳統(tǒng)銷售渠道的升級。

中國購肥網(wǎng)：魯西集團的電商網(wǎng)站中國購肥網(wǎng)于2013年上線，為其傳統(tǒng)渠道增加了產(chǎn)品直銷的方式。電子商務渠道的產(chǎn)品、物流、服務都是由魯西公司原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)負責，傳 統(tǒng)的銷售渠道并未改變。目前，其網(wǎng)上的銷量只占到總銷量的很小一部分，大部分農(nóng)戶購肥還是通過傳統(tǒng)渠道。

買肥網(wǎng)：中化集團下屬中化化肥有限公司的買肥網(wǎng)于2014年7月上線，主要為其現(xiàn)有的核心經(jīng)銷商提供在線的B2B電子商務交易平臺。其搭建電商平臺主要基于其提高效率的需求，實 現(xiàn)公司與核心經(jīng)銷商在交易各環(huán)節(jié)中的業(yè)務信息透明和數(shù)據(jù)實時共享，客戶需求可以真實、直接地反饋到工廠，縮短購貨流程，提高供應鏈整體效率。

農(nóng)信商城：大北農(nóng)借三網(wǎng)一通轉(zhuǎn)型綜合服務商提出智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略，通過豬管網(wǎng)、農(nóng) 信商城、農(nóng)信網(wǎng)為客戶提供一站式服務，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造農(nóng)業(yè)新生態(tài)。其農(nóng)信商城是大北農(nóng)網(wǎng)上直營店，主營飼料、獸藥、疫苗、種子、農(nóng)化產(chǎn)品等。

此外，芭田股份、司爾特、史丹利、心連心、金正大、新希望、中農(nóng)控股等老牌農(nóng)資企業(yè)都在加快進軍電子商務的步伐。

（5）服務導向型農(nóng)資電商

農(nóng)資行業(yè)的特殊之處在于農(nóng)資產(chǎn)品使用技術(shù)復雜、產(chǎn)品效果受環(huán)境因素、操作技術(shù)影響大 ，需要配套的售前售后服務。不同于以上各類電商以銷售產(chǎn)品為主，信息服務先導型平臺以提供服務為主，整合了技術(shù)服務、商務服務和平臺服務，有的以論壇形式發(fā)起，有的提供免費移動信息服務終端。此模式可以有效集聚客流，提高產(chǎn)品精準投放率，同時打造良好用戶體驗， 滿足農(nóng)戶對基礎(chǔ)服務的需求。

農(nóng)醫(yī)生：中農(nóng)問科技(北京)有限公司負責開發(fā)的手機App農(nóng)醫(yī)生于2014年11月上線，是免費信息服務終端。目前平臺認證專家達到10萬人，注冊用戶突破500萬。平臺整合農(nóng)機專家、植保專家，在線免費、快速、準確解決農(nóng)民種植過程中各類難題。其產(chǎn)品不斷更新迭代, 病蟲草害圖譜、農(nóng)資產(chǎn)品查真?zhèn)?、查找附近農(nóng)資店等功能，提升了用戶體驗，目前平臺初期還 未有盈利傾向。

益農(nóng)寶是浙江農(nóng)資電商平臺的移動客戶端，是一個集信息整合、農(nóng)機在線、莊稼醫(yī)生、農(nóng)資4S店于一體的多功能信息終端。為農(nóng)戶提供植物營養(yǎng)解決方案的同時能精準營銷。

此外，191農(nóng)資人、中國農(nóng)資聯(lián)盟等則以門戶網(wǎng)站、論壇等形式提供農(nóng)業(yè)資訊、技術(shù)服務 、技術(shù)交流，同時兼營農(nóng)資產(chǎn)品。