老百姓買東西就圖兩樣：方便和實惠。在電商經(jīng)濟大行其道的如今，拼多多憑借實惠的價格和強大的物流，在電商大戰(zhàn)中殺出一條血路，和淘寶京東分庭抗禮。

在很多人心目中，在拼多多買東西最大的感受就是便宜。而當(dāng)從業(yè)人員說出拼多多價格低廉的真正奧秘，你還會繼續(xù)在拼多多買東西嗎？

一、三大電商分庭抗禮

任何事物的形成，都受到客觀環(huán)境的影響。而廉價電商拼多多的出現(xiàn)，就與目前三大電商相互廝殺的市場環(huán)境密不可分。其中淘寶是電商界當(dāng)之無愧的霸主。在先前的發(fā)展過程中，淘寶借助支付寶這一線上支付平臺，積累起雄厚的用戶基礎(chǔ)，吃到了電商平臺的第一口肥肉。

所以即便近年來的淘寶不復(fù)曾經(jīng)的輝煌，其龐大的用戶體量，仍能保證淘寶穩(wěn)執(zhí)電商平臺之牛耳。而淘寶的老對手京東，也從前者的成功與失敗中吸取了大量經(jīng)驗，建立起倉配一體化的高效物流模式，同時通過品控嚴(yán)格的自營店，建立起極高的品牌認(rèn)知度和用戶黏性。

兩大巨頭幾乎瓜分了所有電商市場?？删驮诖藭r，拼多多橫空出世，并且另辟蹊徑，帶來第三種經(jīng)營模式。拼多多的成功離不開兩大優(yōu)勢。其一是采取薄利多銷的策略，給出低廉實惠的價格；其二是背靠騰訊等社交平臺，通過拼團砍價等營銷手段，充分發(fā)揮出社交與分享優(yōu)勢。

通過顛覆性的獨特營銷方式，拼多多獲得了巨大的流量和話題度，迅速吸收了大量的潛在用戶，在兩位老大哥身邊的夾縫中艱難爬出，站到了能夠平視兩者的高度。關(guān)于拼多多的成功，外界最難理解的就是，為何在這里買東西會如此便宜呢？其實早有業(yè)內(nèi)人士給出過答案。

二、三個原因造就低價

拼多多有底氣給出低價的原因，主要有三個。首先就是物流方面的策略。從京東和淘寶身上，拼多多看到了物流對于電商平臺的重要性。因此他們早早找上了許多家暫時名聲不顯的快遞公司，與他們建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

同時拼多多還借助薄利多銷的策略，通過極高的單日出貨量，讓快遞公司愿意給出低價。因此運送商品的運費整體較低，間接壓低了商品的價格。

另外，拼多多在制定運營策略時，發(fā)現(xiàn)很多淘寶商家其實是個人賣家。他們需要先和廠家進(jìn)行洽商，才能將商品擺到店鋪中售賣。其角色相當(dāng)于廠商與買家之間的中介。為了賺到足夠多的利潤，自然要抬高價格。

因此拼多多從降低運營成本的角度出發(fā)，抹除了中間商賺差價的環(huán)節(jié)，采用廠家直銷方式銷售商品。而這也是拼多多商品價格便宜的第二個原因。

第三個原因在于其正確的企業(yè)定位。首先拼多多清楚地認(rèn)識到：我國龐大的網(wǎng)購買家數(shù)量，蘊含著巨大的潛力。他們因此制定了薄利多銷的營銷路線，通過低廉的價格吸引到更多的消費者，再借助社交的力量擴大消費者數(shù)量。

其次，拼多多所售賣的商品質(zhì)量參差不齊，甚至有部分是廠商倉庫里積壓的清倉貨。這部分商品放到淘寶上根本賣不動，線下零售虧得更多，于是便稍稍壓低價格，放到拼多多上兜售。聽到這里，大家還敢繼續(xù)在拼多多上買東西嗎？

三、消費者的應(yīng)對之道

拼多多賣劣質(zhì)貨甚至賣假貨的新聞早就傳遍四海，也有許多消費者因此戲稱其為拼夕夕。但辦法是人想出來的。為了能更好地享受價格低廉的商品，消費者們也根據(jù)自身購物經(jīng)驗，總結(jié)出了一些規(guī)律，并采取了一定的應(yīng)對措施。

首先是根據(jù)商品特點來選擇購物平臺。如果是購買手機、電腦等電子商品或香香水等貴重化妝品，最好在京東或淘寶的直營店或旗艦店購買。而如果是手機殼、衛(wèi)生紙、毛巾香皂等廉價日用品，在拼多多購買會更加劃算。

其次是計算好各大平臺提供的優(yōu)惠福利金額，同時利用運費險提供的退款包郵功能，根據(jù)自身需求決定該到哪家平臺購買、是否需要退貨。所以沒必要將積壓庫存商品視作洪水猛獸。也不必刻意回避某個特定的網(wǎng)購平臺。

結(jié)語：

拼多多是電商領(lǐng)域的開拓者。他們打破了電商營銷的常規(guī)思路，將社交和電商購物融為一體，因此締造出了能與兩大巨頭抗衡的電商新帝國。盡管仍有許多不足，但不可否認(rèn)的是，拼多多正在不斷走向成熟。大家愿意接受拼多多這個網(wǎng)購平臺嗎？歡迎大家在評論區(qū)下方留言。喜歡我們的文章，麻煩大家點個關(guān)注，隨時獲得有用的資訊。