你在購買羽絨服的時候，會關(guān)注羽絨的來源嗎？會不會擔(dān)心羽絨品質(zhì)以及相關(guān)檢測數(shù)據(jù)？
一般人買羽絨服關(guān)注的無非就是這幾個點：款式好不好看？價格美麗嗎？保暖與否？跑絨嗎？好洗嗎？質(zhì)量怎么樣？
至于這個羽絨的來源嘛，可能還沒有那個意識吧。再說了，羽絨的來源，現(xiàn)在主流的無非就是鴨絨與鵝絨，早在十幾二十年前還有挨家挨戶的去收雞毛鴨毛的人，現(xiàn)在估計都是養(yǎng)殖場那邊統(tǒng)一去收了吧。養(yǎng)殖場的毛就是人工飼養(yǎng)的。如果要宣傳純野生的鴨鵝的毛，先看看刑不刑吧。既然來源都是人工飼養(yǎng)的那就比拼飼養(yǎng)的情況與出絨的處理工藝唄。
針對購買時的關(guān)注點來拆解分析一下：
總的就是先定位，做好客戶畫像。
1、好不好看？看設(shè)計團隊了，對對大眾喜好的分析與人體的研究了。這個不多說了，浙江三星羽絨的團隊?wèi)?yīng)該是相當(dāng)專業(yè)的。
2、價格美麗嗎？這個要根據(jù)客戶畫像而定。貴司團隊?wèi)?yīng)該對應(yīng)的是中高端的檔次，那么價格……
3、保暖嗎？主要看充絨量和蓬松度。這兩個都是需要測的。
4、跑絨嗎？這個涉及羽絨附檢測中的防鉆絨性的測試項目了。
5、好洗嗎？說實話，現(xiàn)在的年輕人都懶，要么洗衣機要么送到外面去洗，交給長輩洗說實話真的怕被洗壞了。如果說賣羽絨服為主，附帶一些對應(yīng)的羽絨服洗滌產(chǎn)品的話，會不會更好一些呢？這個需要做一下調(diào)研。結(jié)合國產(chǎn)情懷助下力，跟國有品牌的廠家合作推動一下。我頭腦一熱，具體的你們可以自己調(diào)研分析一下可行性如何。
6、質(zhì)量怎么樣，說實話，現(xiàn)在的人對于質(zhì)量要求好像并沒有特別高，穿個兩三年的衣服還會繼續(xù)穿嗎？不見得吧，有些喜新厭舊的穿了一個冬天第二個冬天就換新的了（我除外，emm……）從質(zhì)檢的角度去看的話看一下下面我以前寫過的兩篇文章吧：
至于是否會擔(dān)心羽絨品質(zhì)以及相關(guān)檢測數(shù)據(jù)，指的是數(shù)據(jù)的真實性嗎？現(xiàn)在的年輕人這方面的意識還是有的，畢竟現(xiàn)在的測評博主、打假博主、平臺神買們還是挺多的，相關(guān)部門的抽檢力度也大。要是顧客發(fā)現(xiàn)售假的話，看處理手段了，萬一顧客收集證據(jù)投稿到媒體那去的話，emm……當(dāng)然了，浙江三星羽絨家大業(yè)大的，應(yīng)該不屑于制假售假，千里之堤毀于蟻穴的事情，沒必要。管理好自家各個經(jīng)銷商就好了。當(dāng)然直接公示數(shù)據(jù)甚至是檢測過程的話，運用實拍視頻之類的，那么對于提高信服力肯定是有幫助的。高大上的素材堆砌可能會顯得有些假，不過忽悠忽悠人的話，應(yīng)該有點用的。
PS：營銷+品質(zhì)，二者缺一不可。為了方便顧客選購，在吊牌上信息寫全點，水洗嘜上面也交代清楚一些。結(jié)合新媒體手段，出一些自家服裝的清洗教程，打理教程之類的，這些屬于附加價值了。不過看到三星，我就想起了韓國，如果要打國產(chǎn)品牌的情懷，要考慮考慮了。
有幫助的話記得撈我一下，嘿嘿（我是杭州第三方檢測實驗室的哦~）
