大拉菲，可以說在消費(fèi)者心中絕對是獨(dú)樹一幟的存在。比起其他名莊酒，它不僅最受消費(fèi)者喜愛，名號也響徹江湖，只要提起，便是無人不曉。

我們經(jīng)常能看到這樣的新聞——《拉菲10年產(chǎn)量不及中國1年銷量》。也會經(jīng)常聽到這樣的討論：國內(nèi)的假大拉菲太多啦，大拉菲每年產(chǎn)量有限，但是國內(nèi)消費(fèi)大拉菲的數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個數(shù)字。 今天我們聊聊如果我們想買一瓶大拉菲或者是名莊酒，直接到法國酒莊里能買到嗎？如果在國內(nèi)，又能通過哪些渠道能夠避免買到假貨呢？

01

直接到法國拉菲莊園能買到大拉菲嗎？

想象一下我們有一天去法國波爾多旅游，想去參觀一下朝思暮想的拉菲莊園，并且順便帶回一瓶大拉菲作為收藏，是不是非常美好?省掉了花了這么多錢而買到的是贗品的擔(dān)憂。

想要參觀拉菲莊園是完全可以的，名莊是對外開放的，只需要提前預(yù)約。甚至有些情況下，還能嘗到名莊酒。

到這里一切都是完美的，然而如果想買上一瓶大拉菲帶走，他們會說對不起我們這里不賣。不賣？你生產(chǎn)的酒不就是為了銷售嗎？怎么客戶到門上了還飄起來了呢？

其實(shí)不是這樣，法國的很多酒莊尤其是列級名莊，最重要的合作伙伴便是酒商，法語是Négociant。這個角色在法國占有舉足輕重的地位，可以這么說我們普通人去拉菲莊園買不到大拉菲，因?yàn)榇罄频呐漕~都分配給了不同的酒商。

也就是說，每年拉菲莊園會給不同的酒商配備不同的數(shù)量，而購買者們都要從這些酒商手中購買。

那么為什么酒莊不自己銷售而是選擇配額制度呢？自己銷售的話不是能賺取更高的利潤嗎？

1.產(chǎn)量有限

正如法國人以此為驕傲的每一片土壤都是獨(dú)一無二的，你永遠(yuǎn)不會在世界上找到第二塊相同的土壤。像拉菲這些列級莊擁有著比較久遠(yuǎn)的歷史，從那時候延續(xù)下來的葡萄園，面積相比今天新世界的葡萄園來說，那真的是很小了。

再加上法國名莊酒多以精益求精和具有風(fēng)土特色作為自己的方向，且釀造水平和酒的質(zhì)量始終處于比較平穩(wěn)的狀態(tài)，這注定了無法大批量規(guī)?；a(chǎn)。酒莊的產(chǎn)量非常有限又聲望出眾時，自然會遇到供不應(yīng)求的狀況。

但是如果放任大家自由購買，那么這些酒將被掌握世界90%的財(cái)富人群擁有，并且這些人可能只占全世界的1%。

長久來看，這并不一定對品牌的發(fā)展有好處。畢竟這1%的人也并非一成不變，如果沒有品牌影響力，那么多年之后，這個品牌可能就沒有人再提及了。所以配額制度能夠保證這些酒，分布在世界的各個角落，而不是為某些人所有。

2. 成本太高且精力有限

有的小朋友們可能會問，羅斯柴爾德家族富可敵國，他們最主要的產(chǎn)業(yè)是金融產(chǎn)業(yè)，還有藝術(shù)品投資，其次才是葡萄酒。

要是說他們沒有錢去塑造和宣傳自己的品牌，就沒有人有錢了。但問題是，有錢并不代表要隨便花，畢竟誰的錢都不是天上掉下來的。有錢的家族更會注重投資回報(bào)率。

此外，法國一貫秉承匠人精神，為了保證品質(zhì)的穩(wěn)定如一，酒莊要花費(fèi)大量精力去穩(wěn)定質(zhì)量和專注于品質(zhì)。如果自己再去推廣和宣傳勢必會消耗更多的精力。而一個酒莊的葡萄酒品類也不會很多，如果拿幾十款酒到全世界去宣傳，競爭力也勢必不會非常強(qiáng)。

而比起自己宣傳和推廣，酒商們手中可能會有數(shù)百種產(chǎn)品，這極大覆蓋了所有的風(fēng)格和價格區(qū)間，更富有競爭力。

此外酒商的主要工作就是銷售，他們憑借自己世界各地的資源和渠道進(jìn)行推廣，能夠更好地推廣品牌。此外對于酒莊來說，可以選擇很多家不同的酒商合作，開拓銷路。當(dāng)然對于列級名莊大拉菲來說，是所有酒商爭搶的對象，對于沒有那么出名的酒來說就沒有這樣的話語權(quán)了。

對于大拉菲這個級別的酒來說，酒商之間的競爭也異常激烈。有些酒商只能分到幾十瓶，如果想一次性要一百瓶拉菲，大部分酒商是拿不到這么多的，需要好幾個酒商把配額集中在一起。

但這樣的話，中間的成本就增加了，酒的價格也就相應(yīng)提升了。當(dāng)然有些酒商分配到的數(shù)量比較多，但是這些酒商也不愿意一次性賣到同一個公司，他們會要求買大拉菲要搭配其他的酒一起。當(dāng)然其他的酒基本都是市場行情不是特別好的，沒有那么多人買的。所以大拉菲到國內(nèi)真的也算是一波三折。

02

有哪些靠譜的渠道能買到名莊酒呢？

但這還沒有完，即使到了國內(nèi)，也依然會有一些贗品。贗品是怎么出現(xiàn)的呢，多是從香港入關(guān)的水貨。水貨的價格很混亂，高低都有，最致命的是這其中還會摻雜著假貨。

同時受到酒的保存和運(yùn)輸條件的限制（運(yùn)輸主要是靠水客從香港背到深圳的），酒的質(zhì)量也沒有辦法保證，主要就拼渠道和運(yùn)氣。

前1-2年發(fā)生的深圳福田口岸（香港連接深圳市的口岸）史上最嚴(yán)打擊行動展開后，很多名莊酒過不了口岸，福田口岸帶不過關(guān)的葡萄酒要么被扔掉，要么被直接喝掉。

對于消費(fèi)者來說會冒著買到假貨風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)輸環(huán)節(jié)不可控性帶來的品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)，而對于進(jìn)口商或者銷售商來說，也面臨著法律風(fēng)險(xiǎn)。所以說還是建議大家找靠譜的渠道來購買。

關(guān)于靠譜的渠道，有一篇文章《100元內(nèi)有無好喝的葡萄酒》中有說過一些：

如果有認(rèn)識比較靠譜的熟人或親戚做葡萄酒這一塊，大家可以咨詢他們來買名莊酒。

如果沒有認(rèn)識的熟人或親戚的話，盡量跟商家要來進(jìn)口的關(guān)單和入境檢驗(yàn)檢疫證明，證明確實(shí)有通過正規(guī)渠道進(jìn)口過這批酒。

但是要有一定的心理準(zhǔn)備，因?yàn)樾胸浂夹枰U稅，因?yàn)槎惵什畈欢嘤?0%左右，所以價格一定要比水貨高不少。

END