拼多多商家有哪些常用套路？如何輕松買到正品？記住這6點(diǎn)隨便買

拼多多的山寨貨有多讓人哭笑不得？

網(wǎng)友1:在拼多多上買個(gè)立白洗衣液，收到貨一看是立曰洗衣粉

網(wǎng)友2：我媽在拼多多上拼的安慕希20袋，我媽還以為有袋裝的，結(jié)果......的確是包裝袋，沒錯了。

網(wǎng)友3：國貨小米品牌特別火，我爸就在拼多多上拼了個(gè)小米新品電視，好家伙，真是小米新品。

那么為什么拼多多假貨會這么多？商家有哪些套路讓消費(fèi)者猝不及防?我們又該怎么做才能不上當(dāng)受騙呢？

為什么拼多多上假貨那么多？

現(xiàn)在喜歡網(wǎng)購的人越來越多了，很多中老年人也緊跟潮流愛上了網(wǎng)購，因?yàn)榫W(wǎng)上買的東西比實(shí)體店便宜，同類商品店面很多，幾分鐘就能找到自己想要的商品。

而拼多多這匹黑馬的出現(xiàn)打破了電商平臺中淘寶和京東平分天下的狀態(tài)。但用拼多多的人多了，很多人開始投訴，說拼多多上貨物質(zhì)量有問題。其實(shí)不只是拼多多這一個(gè)電商平臺，其他的電商也有出現(xiàn)商品質(zhì)量參差不齊的情況，不過拼多多上可能會更多。

而這些假冒偽劣商品為了不讓自己被發(fā)現(xiàn)，那些不法商家就會在廣告運(yùn)營商大費(fèi)功夫，借用國民眾所周知的品牌來混淆視聽，讓消費(fèi)者一不留意就掉進(jìn)了商家的套路中。

比如說有人想上拼多多買瓶RIO的雞尾酒，結(jié)果出現(xiàn)的RIO可謂是五花八門，比如RIO喝醉了，摔了一跤，頭被摔扁了就變成了RTO雞尾酒

還有這個(gè)，是RIO喝醉了吐自己身上了嗎？這個(gè)RIQ雞尾酒又是什么？

有些更狡猾的商家，為了讓自己的商品售賣得更多，不單單只在外包裝的文字上做手腳，還會玩視覺差。

比如你在商家商品展示上看到的懶人沙發(fā)是這樣的

但實(shí)際收的貨物是...這樣的

這沙發(fā)的確是很懶人了，就是對身高要求比較嚴(yán)格呀。

拼多多上這種玩文字游戲和視覺差的假貨山寨貨太多了，什么百事可樂變成了百事可樂，雪碧變成了雷碧，上好佳變成了上好娃，要是深扒的話，估計(jì)我說一天都說不完，真真是城市套路深啊！

而拼多多上山寨很多還能銷量好的重要原因就是因?yàn)椋罕阋恕?/p>

同樣的東西在拼多多上的價(jià)格和在淘寶京東等其他電商平臺的價(jià)格就不太一樣。而這個(gè)其實(shí)是和拼多多自身定位是有很大關(guān)系的。

拼多多出現(xiàn)時(shí)它的定位更多的是低價(jià)的拼團(tuán)模式，拼團(tuán)用更低的價(jià)格，買到優(yōu)質(zhì)的商品。

拼多多從自身這個(gè)定位出發(fā)，瞄準(zhǔn)的人群也是底層的市場人群。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在中國還有大約6億人的月均收入可能不到1000元，而這些收入低的群體大部分都是在農(nóng)村，并且用戶群體年齡偏高。

有了這個(gè)市場調(diào)研，拼多多就自然而然找出了這個(gè)群體中的共同特性，那就是比較喜歡占便宜，用更少的錢去購買需要的東西，而拼多多這種拼團(tuán)的設(shè)計(jì)就是給這些人準(zhǔn)備的。

甚至有些低消費(fèi)的人群，當(dāng)他們買到文中所說的假貨時(shí)，他們真的是不關(guān)心的，他們要想的就是能用就行，便宜就行，我不在乎它是不是山寨的。

這樣一來，拼多多就吸引了更多同類的用戶。

因?yàn)槭瞧磮F(tuán)的模式，所以拼多多的用戶以人傳人的方式越來越多，就像汽車斯銷售大王喬吉拉德總結(jié)的250定律一樣：每一個(gè)顧客的身后，都有250個(gè)親朋好友，只要應(yīng)得一位顧客的信任，就能贏得250人的信任。

咱們先不論這個(gè)定律夸不夸張，對于拼多多的拉人拼團(tuán)實(shí)踐上來說，這個(gè)定律的確是有用的。

因?yàn)槠炊喽嗟挠脩舻拇_在飛速增長，一線二線城市的一些人也認(rèn)識了拼多多，而生活中能省錢誰不愿意啊？

當(dāng)然，除了不缺錢不在乎錢的大佬們除外。但平民老百姓們還是喜歡省錢的，所以他們就也開始從拼多多上賣東西，那么拼多多這種農(nóng)村包圍城市的火爆發(fā)展，給創(chuàng)始人黃崢帶來了多少財(cái)富呢？

根據(jù)《2020年胡潤百富榜》千億級別企業(yè)家榜單中，黃崢以擁有2200億身價(jià)名列百富榜的第八位。

而拼多多這個(gè)APP也成功擠進(jìn)電商界的第一梯隊(duì)中，現(xiàn)在中國的電商平臺上，阿里、京東、拼多多無疑成為電商中的三大巨頭。

那么，從2018年開始，號稱擁有3億用戶的拼多多，他們都在拼些什么呢？

沒錯，就是拼套路。

商家都有哪些千奇百怪的套路在等著消費(fèi)者呢？

第一個(gè)套路就是宣傳與實(shí)物完全完全不符合的。

拼多多上，有特別多的小商家，他們基本上是不怎么會運(yùn)營自己的店鋪的，而為了節(jié)約成本，最快的方式就是復(fù)制別人的東西，甚至有的商家連店鋪也沒有，他在拼多多上展現(xiàn)出來的商品詳情和品牌，都是直接挪用別人做好的，復(fù)制粘貼上去的，所消費(fèi)者們買到的東西，就會出現(xiàn)圖片僅供參考的現(xiàn)象。商家在店鋪上展示出來的，根本不是他賣的東西。

第二個(gè)套路就是克數(shù)不夠，缺斤短兩的缺德行為套路。像很多人在拼多多上買零食，同樣的東西，買一斤比實(shí)體店能便宜幾塊錢。但商家可不會讓自己吃虧，這些散稱的東西，它沒有一個(gè)具體的標(biāo)準(zhǔn)或者具體的容器，就直接散著給你的。收到貨后如果自己沒有注意，或者沒有去稱一下，就很可能出現(xiàn)一些東西缺斤少兩。

第三個(gè)套路就是商家賭退貨率。這個(gè)他們是怎么套路賺錢？一些商家的商品賣得很便宜，用戶花幾塊錢就買到了，還包郵。但是當(dāng)收到貨后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量很次，想要退貨，這時(shí)候商家就會說，商品沒有什么質(zhì)量問題，退貨需要用戶來承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，這時(shí)，很多人覺得麻煩，加上運(yùn)費(fèi)貴，就會選擇吃啞巴虧，這樣一來，商家就會大賺一筆。

還有的商家會專門做老年人的商品，而老年人收到貨物，退貨的概率就會更小，十個(gè)老年人收到的十個(gè)次品中，只要有一個(gè)人不退貨，那商家還是會賺。

所以這些坑人的商家根本不會將重心放在提升產(chǎn)品質(zhì)量上，而是直接想著怎么去套路別人的錢。

第四個(gè)套路就是商家用次品充當(dāng)好品，顧客一看這個(gè)銷量非常高，賣貨的時(shí)候客服也會給你說得天花亂墜，怎么怎么好，結(jié)果你買的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)直接就是低價(jià)的材質(zhì)做出來的，甚至有的根本不能用，不就是一個(gè)缺胳膊少腿的東西嘛？完全驗(yàn)證了便宜沒好貨啊。

第五個(gè)套路就是優(yōu)惠券套路，比如說是你這回買東西會有補(bǔ)貼優(yōu)惠券，但是這個(gè)優(yōu)惠券會設(shè)置各種門檻，當(dāng)你去用的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)其實(shí)又多花錢了，還可能為了用這個(gè)優(yōu)惠券，去購買一些自己不怎么需要的東西，收到貨后可能用不到兩次就扔角落里吃灰了，整個(gè)就是食之無味，棄之可惜，實(shí)在是不痛快。

第六個(gè)套路就是掛羊頭賣狗肉，本來想要個(gè)青瓜，結(jié)果產(chǎn)品發(fā)回來是個(gè)倭瓜，這你就要去找商家理論了啊。

這時(shí)候商家真正的套路就來了，他會說可以給你重新發(fā)貨，但是呢，你必須得補(bǔ)差價(jià)，然后你就會發(fā)現(xiàn)，這個(gè)差價(jià)比你本來想要買的東西還貴。

這就讓顧客處于退也不是，不退也不是得進(jìn)退兩難的地步。

這種情況也會造成商家信用度變低，甚至?xí)齺硗对V或者行業(yè)監(jiān)管。

就比如2018年時(shí)，童話大王鄭淵潔舉報(bào)拼多多的事情就引起了關(guān)注。

2018年7月29日，鄭淵潔在微博上發(fā)表了一個(gè)博文，他說自己受到多位讀者的舉報(bào)，拼多多平臺的某店鋪中銷售盜版的皮皮魯系列圖書，自己已經(jīng)向國家版權(quán)局和全國掃黃打非辦公室舉報(bào)了。

博文中還貼出了一系列證據(jù)圖片。

而根據(jù)我國刑法第218條規(guī)定銷售侵犯著作權(quán)復(fù)制品，是刑事犯罪，將承擔(dān)刑事責(zé)任，判三年有期徒刑并處罰金。

這種假冒偽劣產(chǎn)品的存在無疑是在侵犯著正當(dāng)?shù)臋?quán)益，還阻礙了行業(yè)的正規(guī)發(fā)展。對于這些，我們是絕對不能縱容的。

但除了商家的套路多，拼多多商家與平臺合作的套路也很深，這里就列舉幾個(gè)大家常見的。

第一個(gè)：砍價(jià)免費(fèi)拿套路。這個(gè)相信只要用過拼多多的人都經(jīng)歷過。

就算是自己沒有參與免費(fèi)拿，也有可能被微信好友發(fā)來一句親，幫忙砍一刀的問候。

而有的好友不僅是自己幫忙砍價(jià)，還會喊來親朋好友一起幫忙砍價(jià)，結(jié)果呢？

大部分人還是沒有砍成功，而拼多多的套路是砍價(jià)總分到最后幾分錢越來越難。

雖然是一個(gè)簡單的套路，但是拼多多讓消費(fèi)者幫忙主動宣傳，用戶自然就增加了，而商家呢，雖然有用戶砍價(jià)成功的，可以免費(fèi)送。但是這個(gè)店鋪和商品的點(diǎn)擊率就會大大增加，這些帶來的利益遠(yuǎn)比送出去的商品虧損小得多。

第二個(gè)：不成交照樣收費(fèi)的套路。

這個(gè)很多拼多多商家知道，拼多多流量也是不穩(wěn)定的，有時(shí)候沒有什么流量，賺的錢肯定會很少。

但有的特定時(shí)間點(diǎn)流量比較好的時(shí)候，剛剛成交的消費(fèi)者會立馬反悔，反悔后就取消訂單。

按理說，這個(gè)訂單就是作廢了，商家沒有發(fā)貨，也沒有達(dá)成任何的交易。

但是平臺不是這樣認(rèn)為的，拼多多平臺會照正常的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，收取商家6‰的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

不管這個(gè)單有沒有成交發(fā)貨，或者成交后客戶會退貨的情況，這個(gè)拼多多都是要收取技術(shù)費(fèi)用。

第三個(gè)：超時(shí)罰款。這個(gè)也是平臺針對商家設(shè)置的，商家如果沒有按時(shí)給顧客發(fā)貨，不管是物流的問題或者是商家?guī)齑嬗袉栴}，拼多多就會按制度來罰錢。

拼多多發(fā)展快速的原因就是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理，商家和平臺就用各種補(bǔ)貼和套路將拼多多做得風(fēng)生水起，單單是2020年的第四季度，拼多多的營收增長146%，營收額達(dá)到256.477億元，全年的營收增長97%營收額達(dá)到594.919億元。

拼多多的買家活躍度也一度達(dá)到7.89億人。

拼多多的買家活躍度也能說明這個(gè)電商平臺發(fā)展的自身優(yōu)勢，但是對于我們這些消費(fèi)者來說，如何能用合適的價(jià)格買到正品才是最重要的。

如何輕松買到正品？

想要精確去拼多多上買到物美價(jià)廉的好貨，而不是讓它變成自己鬧心的一部分，就要記住這幾個(gè)小訣竅哦。

第一個(gè)是在購買時(shí)選擇有品牌的或者是官方旗艦字樣的商品。

就像圖中所示的一樣，如果你搜索到的商品前面有這樣的標(biāo)識，那就代表這個(gè)商品是品牌店或者是旗艦店的，這樣的店鋪買到正品的概率很大。

因?yàn)檫@種店鋪的商品是投有正品保證的保險(xiǎn)的，由中國人保保證。

中國人保會審核這個(gè)商品是不是正品，有問題也是他們承擔(dān)責(zé)任，所以呢我們基本不用擔(dān)心這個(gè)是不是正品的問題。

第二個(gè)是想要在拼多多上低價(jià)購買品牌的正品，可以去百億補(bǔ)貼上面選擇。

這個(gè)作為平臺的商家應(yīng)該都知道，想要參與這個(gè)百億補(bǔ)貼，就要給平臺提供更多的資源。

而提供的資源是需要平臺官方人員來審核的，審核通過后才能讓商家的商品進(jìn)入這個(gè)專區(qū)里售賣。

所以我們消費(fèi)者去百億補(bǔ)貼中買東西，相比之下還是很有保障的呢。

第三個(gè)是選擇商品時(shí)，有些商品下面一般都會有假一罰十的標(biāo)識，這個(gè)就表明這些商品都是正品。

如果你買到后驗(yàn)證不是正品的話，可以直接向平臺舉報(bào)，平臺查實(shí)后會對商家進(jìn)行嚴(yán)厲懲罰。

并且一般這種店鋪都會有7天無理由退貨的，這個(gè)也給我們購買商品多了一份保障。

第四個(gè)是你在選擇商品的時(shí)候，不知道它是不是正品或者質(zhì)量和款式合不合自己的心意，那就盡量去選擇退貨包運(yùn)費(fèi)的商品。

但這個(gè)也是分類別的，像是衣服呀飾品什么的，一般都會都退貨包運(yùn)費(fèi)這個(gè)保障的，但是要是生鮮水果，或者拆開后不能再二次銷售的東西，一般是沒有這個(gè)退運(yùn)費(fèi)的保障的。

第五個(gè)就是購買商品時(shí)問商家要發(fā)票，能夠開正規(guī)發(fā)票的商家，一般來說經(jīng)營是沒有什么問題的，是有正規(guī)的商鋪存在的。并且說明它的進(jìn)貨渠道也是有保障的，產(chǎn)品的質(zhì)量也會相對來說有保障的。

要是在拼多多上購買小東西的話就可以選擇那種評價(jià)多的，因?yàn)橐巧碳以谄炊喽嗌涎a(bǔ)單的話，他這個(gè)評價(jià)是不會上去的。

還有些商家違規(guī)去刷單的話，那種評價(jià)就會很少，要不就是千篇一律的評價(jià)加上配圖，這個(gè)對我們來說也是很好辨認(rèn)的。

還有就是那些銷量特別好，但是評價(jià)卻沒幾條，這種商品出問題的可能性就會很大，大家可以避免。

第六個(gè)就是除了選擇靠譜點(diǎn)的店鋪，還可以看看店鋪的等級和店鋪中有沒有營業(yè)執(zhí)照。

我們能看到有些店鋪它的等級是五顆星，其實(shí)呢這五顆星是非常難得的，首先這個(gè)店鋪它不是剛開的你不知道的，其次這個(gè)店鋪的綜合體驗(yàn)要非常好的話這個(gè)星星才會變多。

營業(yè)執(zhí)照是可以看看它店鋪里經(jīng)營的是什么品牌或者什么種類的，能夠判斷出它是不是一個(gè)專業(yè)的店鋪，這樣就可以避免我們遇到那種一件代發(fā)的店鋪了。

好了，給大家分享這么多在拼多多上購物的技巧呢，是為了減少大家的損失，避免遇到一些不好的購物體驗(yàn)。

雖然拼多多的套路很多，但其實(shí)是把雙刃劍，這個(gè)里面也能淘到便宜好貨的。

當(dāng)然，話又說回來，電商行業(yè)發(fā)展迅速，像拼多多這種能短短幾年內(nèi)就能在各大電商平臺變得出類拔萃的，平臺整體的優(yōu)勢還是很大的。

但是，不賣假貨是電商平臺的底線！也希望各大電商平臺能夠誠信經(jīng)營，讓電商行業(yè)帶給人們便利的同時(shí)，把自己的信譽(yù)做的更好。