作者｜李曉賢

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今年第一次大型真香現(xiàn)場(chǎng)，是從讀書(shū)群的一個(gè)在拼多多買(mǎi)書(shū)的拼單鏈接開(kāi)始。

對(duì)于一個(gè)有著紙質(zhì)書(shū)情懷的人來(lái)說(shuō)，一本書(shū)是否正版，印刷排版是否正規(guī)、是第幾個(gè)修訂版本、翻譯的好壞都是需要考慮的范疇。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，正版是買(mǎi)實(shí)體書(shū)的底線。購(gòu)買(mǎi)正版書(shū)的渠道有很多，但之所以在拼多多買(mǎi)書(shū)能被稱(chēng)之為香，是因?yàn)閮r(jià)格實(shí)在過(guò)于實(shí)惠了。

2021年3月31日至5月15日，拼多多啟動(dòng)第一輪 多多讀書(shū)月活動(dòng)，宣布官方補(bǔ)貼5000萬(wàn)讀書(shū)基金。在百億補(bǔ)貼之后，原本需要30.6元的《解憂雜貨鋪》在拼多多買(mǎi)只要8.5元。

低價(jià)正版帶來(lái)的最直接表現(xiàn)，就是在微信、微博、豆瓣、小紅書(shū)等讀書(shū)群里掀起了一陣購(gòu)書(shū)狂潮。在整個(gè)4月份，群里最多的消息不是對(duì)于某本書(shū)籍的討論，而是拼團(tuán)買(mǎi)書(shū)。另一個(gè)附加的現(xiàn)象，就是原本53人的群，人數(shù)漲到了155人。

盡管目前第一輪多多讀書(shū)月活動(dòng)已經(jīng)收官了，但群里的氣氛卻未冷卻，似乎大家都在期待著更多類(lèi)似多多讀書(shū)月活動(dòng)的開(kāi)始。

這些喜歡拼書(shū)的人們

5月17日，拼多多發(fā)布多多讀書(shū)月圖書(shū)排行榜?；仡欉@一次的多多讀書(shū)月活動(dòng)，在最受歡迎的20本書(shū)中，不僅有像是《解憂雜貨鋪》、《小王子》之類(lèi)的文學(xué)暢銷(xiāo)書(shū)、《真希望我父母讀過(guò)這本書(shū)》等心理學(xué)圖書(shū)，也有《鄉(xiāng)土中國(guó)》這樣的社會(huì)學(xué)著作。甚至在最受歡迎的榜單上還有著《民法典2021年版》的身影?！?span style="color: green;">你當(dāng)像鳥(niǎo)飛往你的山》《心安即是歸處》《霍亂時(shí)期的愛(ài)情》《羅生門(mén)》《萬(wàn)歷十五年》等文學(xué)經(jīng)典，成為書(shū)蟲(chóng)們最?lèi)?ài)的暢銷(xiāo)書(shū)目。《浮生六記》上線即告售罄，出版社已緊急加印兩次。

多多讀書(shū)月圖書(shū)排行榜中，涵蓋社科經(jīng)管、人文歷史、小說(shuō)文學(xué)等多個(gè)類(lèi)目，帶有溫度的閱讀數(shù)據(jù)背后，讀書(shū)月里還涌現(xiàn)了鮮活的消費(fèi)者案例。

李孟（化名）是上海某知名會(huì)計(jì)事務(wù)所合伙人，他堅(jiān)持每天至少讀書(shū)1小時(shí)，此前多在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)或線下實(shí)體書(shū)店購(gòu)書(shū)。4月15日，他在書(shū)友群看到了多多讀書(shū)月活動(dòng)，嘗試著在拼多多買(mǎi)了第一本圖書(shū)：《槍炮、病菌與鋼鐵》。

這是美國(guó)學(xué)者賈雷德?戴蒙德的成名作，實(shí)體店售賣(mài)價(jià)格多在30元以上，在拼多多百億補(bǔ)貼加持下，價(jià)格低至8.8元/一本。李孟第二天便收到了這本書(shū)，覺(jué)得真香，其后他又在多多讀書(shū)月頻道閑逛，一下午沖動(dòng)消費(fèi)，加碼購(gòu)買(mǎi)了《美國(guó)怎么了》《昨日的世界》《永恒的終結(jié)》等圖書(shū)，總價(jià)只需要200多元。

剛開(kāi)始因?yàn)楹闷娌艁?lái)買(mǎi)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)讀書(shū)月推薦的書(shū)單很不錯(cuò)，還能拼單互動(dòng)。李孟表示，最近一周，他所在的書(shū)友群全是拼單鏈接，他也因?yàn)橘I(mǎi)書(shū)拼單，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)趣味相投的朋友。這是我們第一次對(duì)精神消費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)行大型官方補(bǔ)貼，也是對(duì)知識(shí)普惠理念的一次實(shí)踐。多多讀書(shū)月負(fù)責(zé)人表示，參與讀書(shū)月拼單的消費(fèi)者身份多元，既有政府官員、文化界人士，也有北上廣深的企業(yè)高管、CBD白領(lǐng)精英，還有來(lái)自豆瓣文青、小紅書(shū)美妝達(dá)人的自發(fā)曬單。

常年沒(méi)有上班和下班概念的劉志宏是一名律師，如果說(shuō)用一個(gè)詞語(yǔ)來(lái)形容他的工作狀態(tài)就是隨時(shí)隨地。多年的從業(yè)經(jīng)歷讓他擁有了良好的時(shí)間規(guī)劃能力，看書(shū)是穿插在他工作中的調(diào)味劑，也是生活中不可缺少的一部分。

一絲不茍的職業(yè)裝和公文包是他面對(duì)客戶時(shí)候的標(biāo)配，但與別人不同的是，他的公文包中常會(huì)放一本書(shū)，以便閑暇之時(shí)拿出來(lái)讀一讀。

誰(shuí)都沒(méi)想到的是，有著不錯(cuò)收入的他，竟然是群里分享購(gòu)書(shū)拼單鏈接最積極的幾個(gè)人之一。

為了能更快的拼到單，他還時(shí)不時(shí)的分享一下自己購(gòu)書(shū)的心路歷程。他在微信群里分享的第一拼書(shū)鏈接是由廣西師范大學(xué)出版社出版的《狂熱分子》。這本書(shū)的作者埃里克·霍弗之前被稱(chēng)作碼頭工人哲學(xué)家。劉志宏在購(gòu)書(shū)之前，都會(huì)對(duì)自己要看的書(shū)做一個(gè)小調(diào)研，來(lái)保證看的每一本書(shū)的質(zhì)量。拼單的過(guò)程讓他有了一個(gè)可以分享自己選書(shū)經(jīng)歷的出口。

在一個(gè)月的時(shí)間里，他買(mǎi)了將近10本書(shū)，卻只花了不到100元。

好書(shū)、好玩，是他對(duì)自己這種行為的一種解釋。書(shū)籍本身的質(zhì)量肯定是他選擇在拼多多購(gòu)買(mǎi)的底線。

之前從來(lái)沒(méi)有用過(guò)拼多多，但這次還是挺香的。年收入近百萬(wàn)的劉志宏此前對(duì)拼多多存在著偏見(jiàn)，也對(duì)拼多多的百億補(bǔ)貼并不感冒。這次讓他感覺(jué)到拼多多香起來(lái)了，是拼多多賴以起家的拼單玩法。

每當(dāng)有一個(gè)人分享了一本書(shū)的拼單鏈接，就會(huì)引發(fā)一陣對(duì)這本書(shū)的討論，在找人拼單的同時(shí)其實(shí)也是在亮出自己的書(shū)單。作為群里收入站在頂端的幾個(gè)人之一，劉志宏看的書(shū)得到了很多人的追隨。他本人也很樂(lè)于去分享自己對(duì)于書(shū)籍的理解，一來(lái)一回反而成了多多讀書(shū)月活動(dòng)的忠實(shí)粉絲。

群里的KOL其實(shí)不止劉志宏一個(gè)人。

袁萍曾經(jīng)是一家金融企業(yè)的高管，如今在家休假帶娃。在同事眼中，袁萍是一位雷厲風(fēng)行的標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)女性，對(duì)報(bào)表中的每一個(gè)數(shù)據(jù)幾乎都要親自驗(yàn)證。這種對(duì)于數(shù)字的敏感性，也傳遞到了她的生活之中。

雖然收入并未成為家庭的問(wèn)題，但她依然有著貨比三家的習(xí)慣。她之前就是拼多多的?？?，也享受過(guò)百億補(bǔ)貼帶來(lái)的優(yōu)惠，但卻從未想過(guò)要在拼多多買(mǎi)書(shū)。

這次開(kāi)始在拼多多買(mǎi)書(shū)，是因?yàn)榘賰|補(bǔ)貼的背書(shū)。袁萍此前購(gòu)買(mǎi)過(guò)拼多多百億補(bǔ)貼的產(chǎn)品，她認(rèn)為百億補(bǔ)貼的產(chǎn)品在一定程度上是有拼多多做背書(shū)的，質(zhì)量是有保證的。這次看到有書(shū)籍標(biāo)上了百億補(bǔ)貼的標(biāo)志，讓她開(kāi)始想嘗試一下。之前想看卻因?yàn)榉N種原因錯(cuò)過(guò)的書(shū)，像是《惡意》、《三體》這次都一并買(mǎi)了回來(lái)，一共也才花了22塊錢(qián)。

一套三體竟然不到20塊錢(qián)，這確實(shí)出乎我的意料。

雖然價(jià)格不能決定一本書(shū)的質(zhì)量，但價(jià)格確實(shí)能牽動(dòng)人們心中的購(gòu)買(mǎi)欲。在一定程度上這跟收入多少并無(wú)太大關(guān)系。

微信群里的狀況并非個(gè)例，在其他社交平臺(tái)上也引發(fā)了一股購(gòu)書(shū)狂潮。

一口氣買(mǎi)5、6本的事情非常普遍，很多人都是抱著先買(mǎi)下來(lái)囤著的心態(tài)去購(gòu)書(shū)。這次的爆款書(shū)籍僅需2.5元，100塊足足可以帶走10-20本，可以直接囤下一年的口糧了。

以知識(shí)普惠為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

值得一提的是，在多多讀書(shū)月活動(dòng)的產(chǎn)品設(shè)置中，拼多多祭出了百億補(bǔ)貼這一神器，通過(guò)設(shè)立5000萬(wàn)讀書(shū)基金，傾斜流量，對(duì)優(yōu)質(zhì)書(shū)目進(jìn)行大規(guī)模補(bǔ)貼，活動(dòng)開(kāi)設(shè)作家出版社、人民文學(xué)出版社、中信出版集團(tuán)、上海世紀(jì)出版經(jīng)典叢書(shū)等權(quán)威出版社專(zhuān)區(qū)。消費(fèi)者可以通過(guò)千人千面，在五元專(zhuān)區(qū)、十元專(zhuān)區(qū)、好書(shū)力薦專(zhuān)區(qū)，遇見(jiàn)自己的心水好書(shū)，例如《人生海?！贰肚厍弧贰妒?lè)園》《文城》《失落的衛(wèi)星》等備受讀者歡迎的優(yōu)質(zhì)作品，還覆蓋馬爾克斯、聶魯達(dá)、渡邊淳一、麥家、賈平凹、余華等國(guó)內(nèi)外知名作家代表作。

真正從讀書(shū)中收益的人，往往都會(huì)有一種感受：看書(shū)的多少不是最重要的，重要的是書(shū)的質(zhì)量。傳統(tǒng)的低價(jià)區(qū)中的書(shū)籍，往往也意味著質(zhì)量普遍不高，摻雜著大量的劣質(zhì)讀物。

而這次多多讀書(shū)月的低價(jià)區(qū)（五元專(zhuān)區(qū)、十元專(zhuān)區(qū)）是將原本正版高價(jià)的書(shū)籍通過(guò)平臺(tái)官方百億補(bǔ)貼的方式，變得低價(jià)。這次上榜的書(shū)籍大多都處于低價(jià)區(qū)，來(lái)自權(quán)威出版社，隸屬經(jīng)典書(shū)目。

所以，某種程度上，多多讀書(shū)月本質(zhì)上是通過(guò)百億補(bǔ)貼，推廣平價(jià)高質(zhì)圖書(shū)的知識(shí)普惠行動(dòng)，向下可以讓更多人看到這些好書(shū)，也用低價(jià)吸引著更多人去養(yǎng)成讀書(shū)的習(xí)慣，向上可以給對(duì)價(jià)格不敏感的人群提供新的購(gòu)書(shū)方式。

當(dāng)然，價(jià)格只是其中一個(gè)因素，而來(lái)自于人民文學(xué)出版社、中信出版集團(tuán)、社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社這樣的權(quán)威出版社背書(shū)，書(shū)籍質(zhì)量更有保證。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，拼多多作為電商行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，勢(shì)必會(huì)努力擴(kuò)大外延，做大蛋糕。具體到圖書(shū)行業(yè)，作家寫(xiě)字能賺錢(qián)、不被盜版侵害利益，就是在做大蛋糕，我們相信拼多多會(huì)用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幫助打造行業(yè)的制度優(yōu)勢(shì)、讓圖書(shū)行業(yè)發(fā)展的環(huán)境更為良好。社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社成立于1985年，是直屬于中國(guó)社會(huì)科學(xué)院的學(xué)術(shù)出版機(jī)構(gòu)，近年來(lái)先后推出甲骨文、索·恩、思想會(huì)、九色鹿等學(xué)術(shù)爆款。就在多多讀書(shū)月活動(dòng)期間，其旗下甲骨文系列受到熱捧，人氣圖書(shū)《肇造區(qū)夏》《間諜與叛徒》短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量破千，同時(shí)也成為多多讀書(shū)月閱讀榜的歷史類(lèi)暢銷(xiāo)TOP5書(shū)目。

這是社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社拼多多官方旗艦店創(chuàng)立以來(lái)，參加的第一次大型平臺(tái)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了我社店鋪支付額的一個(gè)新高。 社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們還收到讀者反饋，將活動(dòng)期間10本特價(jià)書(shū)購(gòu)買(mǎi)配額，全部用于購(gòu)買(mǎi)甲骨文書(shū)系，這令我們深受鼓舞、深受感動(dòng)。接下來(lái)，他們計(jì)劃與拼多多平臺(tái)達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，將旗下更多學(xué)術(shù)爆款好書(shū)推向市場(chǎng)。

此次專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼期間，拼多多消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買(mǎi)紙質(zhì)圖書(shū)表現(xiàn)出極大熱情，約有超過(guò)30%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)5本以上圖書(shū)。當(dāng)下時(shí)間的碎片化，擋不住讀者對(duì)于經(jīng)典的喜愛(ài)。

淺喜似蒼狗，深?lèi)?ài)如長(zhǎng)風(fēng)。時(shí)下流行的多媒體碎片化閱讀，帶來(lái)的更多是一種浮躁、淺顯、低效的閱讀，缺乏的是通過(guò)對(duì)經(jīng)典作品的深度閱讀，構(gòu)建自我的、穩(wěn)固的知識(shí)邏輯框架與價(jià)值觀體系?？款l繁點(diǎn)擊所獲取的那一點(diǎn)點(diǎn)閱讀刺激很快就會(huì)過(guò)去，而經(jīng)典作品卻如同長(zhǎng)風(fēng)，有時(shí)看似停了，但未來(lái)還會(huì)在你的生命中重新刮起。這就是經(jīng)典的魅力所在，亦是文學(xué)的價(jià)值所在。

天地出版社負(fù)責(zé)人介紹，活動(dòng)期間他們收到這樣一位文學(xué)愛(ài)好者的留言，這種評(píng)價(jià)對(duì)我們出版社是極大的榮耀。他分析認(rèn)為，此次活動(dòng)也是整個(gè)圖書(shū)行業(yè)的催化劑，幫助消費(fèi)者以更低的價(jià)格享受到了正版且超值的知識(shí)文化。后續(xù)我們將盡全力滿足知識(shí)消費(fèi)的需求。

作為國(guó)內(nèi)增速最快的知識(shí)消費(fèi)平臺(tái)，我們將繼續(xù)全力以赴推動(dòng)更多平價(jià)正版好書(shū)上架，踐行全民悅讀。拼多多高級(jí)副總裁許丹丹說(shuō)，雖然多多讀書(shū)月活動(dòng)目前暫告一段落，但拼多多的知識(shí)普惠行動(dòng)并不會(huì)落幕，接下來(lái)拼多多將通過(guò)各種形式，為平臺(tái)8億消費(fèi)者帶來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)圖書(shū)選擇。業(yè)內(nèi)人士分析，對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，無(wú)論是多多讀書(shū)月還是眾聲創(chuàng)作者計(jì)劃，是新經(jīng)濟(jì)平臺(tái)從簡(jiǎn)單滿足買(mǎi)家物質(zhì)需求，上升至精神需求的擴(kuò)列，更體現(xiàn)出拼多多基于自身平臺(tái)定位，助力知識(shí)普惠，持續(xù)為消費(fèi)者輸出價(jià)值、與社會(huì)力量共生向上的決心。

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