什么渠道比較好，這個話題敏感，大家都愿意推薦自己，所以大叔只能聊一聊，哪些渠道不好？

就是大部分直播。

一線源頭，工廠直發(fā)！這是在淘寶等平臺最容易見到的文案宣傳，似乎在中國強大的工業(yè)實力背景下，消費品已經(jīng)完成了國內(nèi)全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，除了實在不便于運輸?shù)纳r瓜果以及工業(yè)水泥等重貨，絕大部分產(chǎn)品都能做到源頭整合，尤其是和田玉網(wǎng)銷最近一年開始出現(xiàn)越來越明顯的源頭化直播現(xiàn)象，大量的一線原料產(chǎn)地直播間是人頭攢動，老鐵也覺得真的對接一線礦場，拿到了一手價格，事實真的如此嗎？

今天和玉大叔接到了一位客戶的咨詢，咨詢的是且末當?shù)刂辈ラg購買的玉件，雖然玉件確實是本地玉料，不過品質(zhì)確實非常有限，源頭不應(yīng)該是先選最好的貨品嗎？這里面的商業(yè)道道和玉大叔來給大家解釋一番。

首先真正的一手渠道理論上來講是不需要費盡功夫去做零售的。舉個例子——茅臺酒，不是你身在茅臺鎮(zhèn)就可以搞到茅臺酒的，反而在當?shù)赜写罅康男【茝S都說自己的就和茅臺99%近似，這就是產(chǎn)地優(yōu)勢帶來的心理攻勢。和玉大叔曾經(jīng)專門撰文分析過，為什么源頭的礦場不自己產(chǎn)銷一條龍，自產(chǎn)自銷錢全賺呢？原因很簡單，你一個挖煤的已經(jīng)日進斗金，難道你還會專門開個電站燒自家的煤賺點電錢嗎？任何銷售模式無非就是為了盈利，商人肯定會選擇最短的路徑，利潤最高的方法，所有可能額外增加成本支出的方式，都不會被首選。

其次就是原產(chǎn)地的原料供應(yīng)，大多采用競價或者是公盤拍賣的方式，由于優(yōu)勢礦脈被幾家大的玉石礦場把持，如今就算是山料也都開始走拍賣路線，價高者得。源頭提供的是原料，可直播間賣的主要是成品，這就是矛盾和貓膩所在。

和田玉無論是籽料還是山料都存在損耗率的問題，籽料需要挖臟去綹，山料需要按裂剝開后，根據(jù)剩余的干凈部分隨型做成品，只有那些塊頭巨大，料性穩(wěn)定的毛料才會選擇機雕大批量出貨（黑青玉是典型案例，所以售價一直不貴），每個環(huán)節(jié)都需要產(chǎn)業(yè)鏈的參與，開礦——加工——批發(fā)商——直播間，這個單向鏈條互聯(lián)網(wǎng)無法替代，轉(zhuǎn)了一圈再回到原產(chǎn)地，就成了一手貨源？

如今的原產(chǎn)地直播無非是一場秀，其本質(zhì)與前幾年央視315曝光的假歐洲名牌家具套路如出一轍，明明是國產(chǎn)的家具，選材也是國產(chǎn)復(fù)合板材、國內(nèi)的工人制造，成品偏偏要大費周章去香港口岸或者上海的保稅區(qū)轉(zhuǎn)一圈走個手續(xù)，換個洋名搖身一變就成了歐洲進口家私。每年全國各地的大閘蟹運到陽澄湖里游個泳就成了陽澄湖大閘蟹，都是同樣的套路。

看到這里有些玉友問了：可我在源頭直播間里買到的貨品，確是當?shù)禺a(chǎn)的料子呀。那是自然，畢竟好料子都送去蘇州、上海、北京等地的高檔會所賣上等價錢了，層層挑選下來的尾貨自然也不能扔，拿到直播間多打點光回饋老鐵是剛剛好，難怪有許多經(jīng)驗豐富的老玉友都輕蔑的表示：從來不看直播間里的料子，都是些啥玩意嘛。

說到底和玉大叔作為從業(yè)者，希望行業(yè)能規(guī)范運行，既不過度描述，更不要妄自菲薄，最希望更多的玉友能明白這么簡單的生意道理：好貨好價，亙古不變。